除了购买图书、光盘外，在网上买手机如今渐被越来越多的消费者尤其是年轻时尚一族所接受。由网络分销搭建起的这一便捷平台，不仅开始于无形中改变着人们的消费习惯，也引起了众多手机厂商的关注。在后者眼中，这种方式有如一剂“胃动力药”，能帮助时下行业内居高不下的手机库存好好“消化”。
国产手机厂商受困库存
国产手机库存严重的问题从2004年下半年起显得尤为突出。数据显示，目前国产手机库存已攀升为3000至4000万部。即使仅以一部手机1000元的售价推算，国产手机行业库存商品总额也要高达300至400亿人民币，这对于天天叫喊着资金紧张的手机厂商来说，无异于背负了一座大山。有关数据显示，截至2004年6月底，波导公司的存货金额为20.3亿元，同比激增56.66%；TCL的整体存货为54亿元，其中手机占有相当大份额；而科健向外界公布的信息是，公司仅库存的手机零部件就超过6亿元。
目前，国内手机厂商受困于超高的库存、市场的疲劳和资金链的紧绷已是不争的事实。由于国内手机厂商不断透支资金和营销能力以及在处理库存问题上存在着滞后，整个销售网络呈现出令人担忧的“消化不良”症状。
缓解库存企业各出高招儿
为了清除库存，各大厂商高招频出，最为普遍的就是动用价格手段，降价打折。今年国庆长假期间，TCL、迪比特、波导等众多国产品牌纷纷降价数百元至上千元不等，结果导致毛利率一降再降。
还有一些企业开始向海外寻找出路。据消息灵通人士透露，TCL和波导都计划着明年进一步大幅扩大手机出口，到海外市场寻找新的增长机会。其中TCL通讯的海外战略之一就是与阿尔卡特成立合资公司，并且希望今年的手机出口量能够借势达到100万部；而波导方面则表示早已完成此前设定的2004年出口200万部手机的目标，并预计明年海外销售量能翻番至600万部左右。
然而，并不是所有的国产厂商都适合和有能力到海外市场去“淘金”。对于众多二三线手机厂商来说，在“远水难解近渴”的窘境下，如何才能止住高库存造成的发展灼痛？特别是在今年国外品牌完善渠道、降低售价的凌厉攻势下，这些企业是否有足够的“胃动力”来消化积攒的手机库存呢？
手机在线交易市场巨大
一些手机厂商想到了发展网络交易。
近日，台湾驰名品牌手机“英华OK”登陆内地。值得关注的是，首度亮相的“英华OK”并没有上来就在传统卖场大肆宣传，而是直奔国内最大的在线交易网站eBay易趣，在那里发布其时尚新机型OK515，并挑起1元起无底价在线竞拍。“我们的手机造型新颖前卫，目标人群主要是18至28岁的年轻人，而这部分人群正是在线交易的主力军。”
“英华OK”的这一推广思路得到了众多业界人士的认可和看好。资料显示，目前在易趣上，手机已成为最重要的商品门类之一，仅手机商品涉及的品牌就有近30个，数量多达15000部以上，而易趣手机分类每天显示的成交量更是高达1000部左右，如果按每天16个小时的营业时间来计算，平均每分钟就会卖出一部手机。
“3年后中国电子商务市场将是世界上最大的电子商务市场，中国互联网用户将达两亿人。相比于传统店铺购物，网络购物凭借快捷便利的特点已成为年轻人高效率生活节奏的时尚标志，而手机作为另一个时尚标志，也势必成为在线购物中的热门商品。”业内分析人士认为，与传统方式相比，电子商务促进了信息的充分有效流动，并能在很大程度上节省交易成本，从而降低产品的价格，尤其适合销售库存商品。“首先，网上有着商家的大批目标消费群，如目前易趣上的主要网民集中于18至35岁的人群，他们追求时尚，又善于理财，还有较高的消费能力，正好与手机商家的目标消费群一致；其次，手机产品从厂商到最终消费者要经过层层传递，约有15%至20%的利润被中间渠道抽取，而电子商务则可使销售渠道趋于扁平化，从而降低渠道成本；第三，网络交易可节省店面、人力等方面的耗费，相比自建渠道的通路终端建设与维护的高成本以及直接面对零售终端，需要厂家承担所有配送和服务的高投入，交易成本也大大降低；另外，在网上，库存商品还可能会借助竞拍的模式卖出远远高于在传统卖场的价格。”
易趣首席运营官郑锡贵认为，面对传统线下市场日益残酷的业务竞争以及不断增加的渠道成本，在线交易市场的巨大商机显得尤为突出，时尚品牌手机制造厂商与网络交易平台的合作将成为一种趋势。
