上周六，上任仅一年多的宁波波导股份有限公司常务副总经理、波导销售有限公司总经理戴茂余首次面对广州5家主流媒体。本报记者就业界最近极为关注的国产手机出击海外市场的有关问题对戴茂余总经理进行了专访。
国内市场饱和难有大增长
记者(以下简称“记”)：今年以来，国产手机出口呈现出迅猛增长的态势，波导、熊猫、夏新、迪比特等国产手机厂商正在大举加入海外扩张的队伍，您认为形成这种“规模”现象的根本原因是什么？
戴茂余(以下简称“戴”)：国产手机品牌进军海外市场已经成为一种趋势。形成这种趋势的根本原因是国内市场渐趋饱和所致。去年，国产手机所占据的市场份额已超过60%，今年达到70%根本不存在什么障碍，在这样大的基数下，国内市场已很难再有大的增长，占据主导地位的国产品牌当然会将海外市场作为市场新的增长点。
而相比于国内市场，国外市场主要由诺基亚、摩托罗拉等少数几个手机巨头所掌控，市场存在的空间还很大，这对国产手机是一个很好的机会。2003年，我国手机出口达到创纪录的9523万部，成为世界最大的手机出口国。今年我国手机产量将达1.7亿部，其中出口预计9000万~1亿部，海外市场已经成为新的增长点。
国产手机已具备出口能力
记：那么，国产手机厂商凭什么“本事”来夺占海外市场？
戴：国产手机企业越来越发展壮大，已具备了出口的能力。其一，具备成本优势。国产手机要出口，最核心的是成本优势。当然，成本不一定表现在价格上，对产品的定位、规模等等也都属于成本的范畴。以波导为例，在成本上，波导坚持自主开发，又在中国进行制造，且年产销量均超过千万台，达到国际规模，因此具有成本上的优势。
其二，产品质量正在迅速提高之中。对于出品海外的手机，质量是第一要素。很难想象没有质量保证的手机能够获得国外电信运营商的认可。在手机的测试中，国内有一项测试是将测试手机从1.5米高的地方摔在地上，检验你的手机好不好；而在欧洲，则往往会从1.8米高的地方摔下来测你的手机。国产手机能够出口，质量当然有了保证。我们波导有严格的质量控制体系保证波导产品质量。波导是首个通过欧洲手机质量标准认证(CE认证)的国产手机厂商。
此外，从整体来看，中国是世界最大的市场，也是竞争最为激烈、资金、技术最为密集的市场。在这个市场上，国产手机品牌已占据绝对主导地位，当然具备了海外扩张的实力。就拿波导来说，波导在中国市场做连续四年做到国产品牌销量第一，2003年做了全部品牌的销量第一，这说明波导已经具备了进军国际市场的实力。目前波导产品已出口28个国家和地区。
今年出口呈现三大变化
记：与去年相比，国产手机出口在形式和主体上主要有哪些变化？
戴：今年国产手机出口出现的变化有三点：其一，贴牌代工逐渐转为以自有品牌出口。手机生产企业不再仅仅依靠赚取加工费盈利，更多的自主研发技术和原材料的运用进一步提高了“中国造”的竞争优势。以波导为例，在今年年初，波导首批返销欧洲的手机在宁波正式出港。这批手机以波导品牌在法国和意大利销售。而此前中国手机的出口，只能以OEM的方式“为洋品牌打工”。最近，我们有一批自有品牌的手机通过上海海关正式出口到芬兰。
其二，出口主力军有所变化。今年出口的主力军不再是诺基亚、摩托罗拉等国外巨头，而是土生土长的国内厂商，如波导、熊猫、夏新、迪比特等。
其三，欧洲将取代亚洲成为主要客户。意大利、匈牙利等欧洲国家正在取代中国香港、马来西亚等亚洲地区成为主要出口地区。以波导为例，波导今年的出口目标为200万台，或是出口额突破2亿美元。今年波导将通过建立海外营销网络和反向贴牌拓展海外市场，以自有品牌出口约占一半以上。
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波导今年要完成200万台目标
据了解，作为国产品牌出品大军的一员，波导的行动备受业界关注。在2003年，波导提出了出口200万台的目标，但最后只完成了48万台，今年波导又提出200万台。对此问题，戴茂余总经理表示，去年，波导虽然提出了200万台的目标，但是没有达到这个目标。主要原因是刚起步，一口吃下个胖子是不可能的，总结来说是期望值太高。而今年，我们制定了“加强研发，稳定国内市场，扩大国外市场”的战略。在政策的倾斜上，我们侧重于国外市场。举个例子来说，如果有一万部手机，去年如果国内要，同时国外市场也需要，一般会给国内。而现在，我们会供给国外市场。
此外，波导还成立专门的国际业务部，负责人是销售公司的常务副总经理，而我们的主打机型SC01、女人星、S288、S788等是海外市场的主打品牌子。总之，海外是波导今年的战略重心，我们争取达到200万台或是2亿美元的目标。
