“IBM是一个大多数中国人耳熟能详的名字，我在学生时代就很景仰，让联想能够像IBM一样卓越一直是我所追求的梦想。”新联想董事会主席杨元庆表示，“在三年前，当IBM全球高级副总裁约翰·乔依斯第一次来到联想和我们提到这个想法时，我和柳总都把它当成了天方夜谭。”杨元庆终于向外界披露了这一长达13个月的马拉松式的收购过程，同时勾勒了“三步走”的收购战略。
尽管3年前IBM主动上门提出由联想收购其PC业务，但当时联想觉得时机并不合适。直至13个月之前，双方才正式坐在谈判桌上展开对话。此前业界曾认为，IBM与联想之间最难逾越的障碍是企业文化问题，但柳传志表示，联想把一半的谈判时间都花费在与IBM的讨价还价上。据了解，此前IBM开出的收购价格曾高达20亿美元。而双方最终签订的谈判文件厚度居然高达1米。
在此次收购的过程中，联想身后也拥有一支庞大的国际化顾问团。杨元庆告诉记者，高盛、麦肯锡、普华永道、奥美等公司分别承担了联想的战略、投资、会计及公关工作，从而促成了这次堪称经典的收购工作。
杨元庆说：“新联想虽然有很多优势，但目前也面临整合难度大，如何协同工作，如何留住员工和客户等诸多的棘手问题。合并完成后新联想虽然已经成为了世界第三的PC公司，但新联想的目标不仅仅是世界第三。”
杨元庆表示，和IBM的合作以后，联想的实力将有三方面提升，一是品牌形象得到了提升，二是企业规模扩大，三是由于拥有更大规模的采购和销售。因此集团的效率得到了提高。
“联想与IBM的服务在短期不会有任何的变化，原来是怎么提供服务，还会用同样的方式来提供服务。”杨元庆表示，双方合作的第一个阶段长达18个月，这期间主要完成双方的磨合，各自的渠道卖各自的产品，只是在采购和制造等这些供应链方面享受协同的好处。
第二个阶段也将维持18个月，这期间是相互的市场和销售整合的阶段，联想集团开始整合旗下两大品牌的产品、销售队伍、渠道，研发。能够卖相互的产品，使用一个联合品牌。杨元庆表示：“但具体怎么用，是保留ThinkPad来作为产品品牌，或者继续用IBM，这都需要在将来作出决策。”据悉，联想集团内部已经开始制定品牌整合的计划。
第三阶段将从2007年以后开始，联想集团要开始以新公司的名义推出新产品，拓展新业务。“在这一阶段，我们可能相互进入到对方过去没有进入的市场。比如说把消费电脑带入到其他国际市场上，用我们整合好的联想品牌，可以保留IBM的Think标志。”
联想将如何使用IBM这个商标？会不会出现联想IBM这个联合品牌，产品线会不会作出相应的调整？
杨元庆还针对“联想IBM联合品牌”这个问题做出了自己的解释：“IBM这三个字，我们在头十八个月，可以用IBM的PC业务这一块继续单独使用，也就是今天你看到的IBM PC，在之后18个月里，还是它，我们知道产品的设计和出售会有很长一段时间，我们在18个月以后才会有整合之后的产品出厂，我想至少是07年的事儿。18个月以后，我们肯定会用一个联合品牌，但是具体怎么用，比如说我们是不是可以用在产品的品牌上主要保留全球已经非常知名的‘Thinkpad’品牌来作为我们的产品品牌，或者继续用IBM，这些方面可能要等到在这个过程中我们再做出决策。”
简介
杨元庆，1964年11月出生，祖籍浙江
1986年毕业于上海交通大学计算机专业，同年进入中国科技大学研究生部深造。
1989年，进入联想集团，历任联想电脑公司总经理、联想集团高级副总裁等职。
2001年，出任联想集团总裁兼CEO。
2004年3月26日，国际奥委会在北京宣布，联想集团正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴。联想集团也是奥运史上第一家获此资格的中国企业。
2004年12月8日，联想成功并购IBM个人电脑事业部，杨元庆接替柳传志成为联想集团董事局主席。(完)
