跨国公司不要老是以国际大企业自居，只有学会了解中国国情，学会和中国伙伴合作，掌握本地市场运作的技巧，才能成功。
“雅虎是‘大象’，但雅虎中国还是‘兔子’。在这一点上，雅虎中国和以前的3721一样，都是创业型的企业。”
12月17日下午6时，北京和乔大厦的办公室里，周鸿祎用“兔子”与“大象”的比喻诠释着自己对雅虎中国的看法。
然而，正是这只奔跑迅速的“兔子”，在即将过去的这一年里动作频频：组建电邮联盟、挑起邮箱扩容大战、推出搜索门户“一搜”……这些都出自记者眼前这位瘦削、精神的中年男人之手笔。
“有些东西，周总也许永远不会改变的。”临走时，雅虎中国的媒介经理如是说。也许，正是这种不变的创业激情让雅虎中国在2004年迅速前进，并在未来可能走得更远。
“兔子”的发展哲学
第一财经日报：入主雅虎中国这九个月以来，您给雅虎带来了哪些变化？
周鸿祎：雅虎在中国做了四年，在每个领域都能遇到强劲的竞争对手。今年能把雅虎带起来，很重要的是年初制定的战略非常正确。
具体来说，一是本地化，二是专注化，三是企业要有创业精神。
一个跨国公司只有做到团队、技术、产品、做市场都是本地化，才能知道市场要什么，才能作出正确的决策。把美国的东西拿过来汉化，不顾中国的国情，肯定没有前途。
本地化是雅虎中国的基本哲学。在这之上，雅虎中国要做到“有所不为有所为”。与其他门户相比，雅虎晚进入中国市场几年，只能把有限的资源集中在一定的领域形成突破。我们选择互联网用户最基础的两个领域，一是搜索，一是通讯(包括电邮和即时通讯)。
任何网民都少不了互联网服务，而雅虎恰好在这些方面技术相对比较强硬。
有了目标，执行就格外重要，这里最需要的是创业精神。我把雅虎定位成创业公司，而不是大的跨国公司，定位是“兔子”，不是“大象”。“兔子”比较快，也比较弱，这样你会比别人更有激情，更有热情，工作更努力，你才能去追赶。
第一财经日报：在您看来，雅虎的本土化战略是如何实现的？
周鸿祎：雅虎要实现成为中国本地化公司的目标，主要有两方面因素：一是要有激情；二是不把雅虎定位为外企，让大家知道我们还是中国小的创业公司。我们和几大门户有差距，我们要赶超，要追赶，而且不要总是把美国总部的规模和成绩挂在嘴上。
让“雅虎中国”成为“中国的雅虎”
第一财经日报：雅虎并购重组3721已历时一年，融合得怎么样？3721和雅虎各自的优势是如何体现的？
周鸿祎：我们没有脱胎换骨，更多的是在改变雅虎中国的文化。
我本来就是创业家，跨国公司进入中国要变成本土性企业、创业型企业，不要老是以国际大公司自居。只有学会了解中国国情，学会和中国伙伴合作，掌握本地市场运作的技巧，才能成功。
对我而言，3721核心团队的优势包括其核心搜索技术，以及在中国拥有的四五十万的客户，而雅虎最大的优势是品牌和国际化视野。
3721也是用国外风险投资做的，管理上有自己的一套流程，因此和雅虎整合并不是特别困难；更多的是我们在帮助雅虎这样一个外企公司，把它改造成中国互联网的雅虎。
第一财经日报：您本人如何完成由一个创业者到跨国公司总裁的转变？
周鸿祎：很多人觉得我会有很大转变，或者要变成穿西装、打领带，正襟危坐的样子。但其实我并没有什么变化。
更多的改变是业务领域多了，有搜索、有邮件；带领的团队大了，达到上千人的规模。
即时通讯应互联互通
第一财经日报：在免费电邮进入“G时代”之后，如何看待这一领域的发展态势？
周鸿祎：电邮下一步的发展应该和宽带、多媒体紧密结合。
