在国内家用电脑这一市场领域里，大概从1998年起，就看不到国外厂商的身影，而联想、方正、同方等一批国内PC厂商得以迅速发展。据记者了解，国内厂商这种太平日子也许即将结束了。日前，国际巨头惠普面向中国市场推出几款家用电脑，尽管活动做得声势平平，但是“重返家用PC市场”计划却是杀气腾腾。
低价进入家用市场
6月5日，卷土重来的惠普一口气推出6款家用电脑新品以及一款不足千元的家用多功能一体机。以此为开端，惠普还正式向中国用户宣布了其长远的市场策略：改变了以往价格定位策略，全部以低价瞄准市场，力争在未来两三年内营造家用电脑市场的领导地位。同时，惠普表示将在今后三年中逐渐增加对中国市场的投入，并继续加大研发力度。同时改变营销策略小心地缩小了前沿阵地，目前只在北京、上海、深圳等几个“重点城市”做大规模市场推广，避免与国内品牌全线作战。在产品上，惠普推出了新的Panilion“畅游人”系列电脑，并分成了家庭T系列多功能电脑和定位于家庭数码娱乐中心的J系列电脑，这种产品线的划分与国内厂商如出一辙。
惠普目标超越联想
坐拥全球电脑市场第一的霸主惠普，已不能忍受其在中国家用电脑市场无所作为的局面，在新品推出开始，便把枪口直接瞄向中国市场老大联想。据悉，在定价策略上，惠普内部要求“价格瞄准联想，上下浮动3%左右”。事实上，目前惠普家用电脑价格为4999元到10999元，已经在价格上与联想的可比性，而且惠普高层上下方面都一直保持着一种自信，即“在价格相同的时候，惠普的品牌比联想更有号召力”。该公司有关负责人在接受记者采访时表示，惠普十分看好中国巨大的家用电脑市场，目标瞄准在未来两三年内打造这一市场的领导者地位。而短期目标则赋予产品最好的性价比。他强调惠普的所谓低价策略并不是指压低老产品的价格，而是赋予新产品在价位合理的同时有更高的性能及特点。相比中高端市场，国内低端市场增长速度更快。与此同时，根据CCW的有关统计，去年上半年，中国台式电脑市场的销售量为404.4万台，其中中国家用台式电脑销售量为138.1万台，中国家用台式电脑市场销售额为98.1亿元人民币。但业内人士认为，目前国内家用电脑市场联想、方正的优势地位正在受到更多的挑战，而联想家用电脑的改名又为市场造成新的不定因素。惠普的加入无疑不容小视。
联想对手两年一换
细数联想历年的竞争对手，1996年以前，联想主要的对手是AST和长城，AST很多人也许都不知道，但当时是中国人看来很高大的品牌，现在都不知道哪儿去了。之后联想每两年换一个竞争对手，1996年1997年的时候是同创和康柏，1998年1999年的时候是实达，当时用低价策略攻得很厉害，2000年和2001年是TCL，今年则是戴尔。联想某高层人士谈到联想竞争对手时，一副“任凭风吹雨打，我自岿然不动”的架势。
无疑，惠普将作为新的挑战者站在联想的擂台上。而且，不仅仅是惠普，戴尔、IBM这些联想高度评价的对手都在酝酿着更大的市场风暴。有业内人士表示，2003年的种种征兆显示，今后国内电脑市场的更大的变数，上世纪90年代末中外品牌战火纷飞的场面将在今后大规模重新上演。(完)
