ChinaByte 6月5日消息(记者 高守)大多数人想到VAIO，就会想到索尼先进昂贵计算机的。然而，VAIO是一个完整的概念。VAIO商标中，左边是一个正弦曲线，代表模拟数据，右边是“0”和“1”二进制数字，代表从模拟到数码时代的转变和发展。VAIO是“Video Audio Integrated Operation”的缩写，表示所有AV产品包括彩电，视频，音频的设备与计算机与网络的连接。

　　从2002年开始至今，VAIO首次出现销售数量低于前一年的情况。这种曾经以新颖时尚的设计而风靡一时的产品，目前陷入了销售难以增长的局面。

　　策略导致业绩不佳

　　据日本多媒体综合研究所的调查数据显示，截止2003年3月，VAIO在日本国内的销售数量为125万台，比2002年减少29万台，市场占有率也从2002年的12.7%降到11.1%。

　　“几家欢喜几家愁”，相比索尼2002年惨淡的业绩，其他日系公司，NEC、富士通、东芝等，笔记本电脑市场占有率皆有上升。

　　虽然索尼公司在业内率先推出将电脑同音响器材相连接的功能，包括将音乐从电脑转移到MD播放器进行收听等，但是，索尼VAIO产品的高性能却正在远离消费者的实际需求，“过分强调了VAIO在家庭中接入网络使用，技术偏高，对顾客来说似乎有点难度，忽视了客户的真正需求。”

　　索尼公司副总裁木村敬治解释说，“其它公司相继追赶上了曾经是索尼独有的AV功能，索尼VAIO的优越性已不复存在”。

　　据了解，造成索尼陷入困境主要原因是由于NEC、富士通等竞争对手相继在曾是索尼强项的设计方面以及连接电视等影音设备性能方面进行了强化，与索尼产品的技术差距也开始缩短。

　　2003年1月，东芝笔记本电脑“Dynabook”推出以白色为基调的新系列，以女性为销售对象，提高外观时尚性，东芝公司在索尼最引以为豪的“设计”方面抢先一步，在市场销售情况来看，这款笔记本电脑产品在市场已经缺货。

　　其它公司在畅销机型中也采取低价格竞争战略，而索尼则未有相应价格调整措施，依旧执行高价位配高性能的销售策略，业绩也因此跌落谷底。

　　业务调整自乱阵脚

　　索尼管理层一直未及时做出相应市场策略调整的真正原因，在于对主打业务VAIO有过高预计，以至于期望VAIO能帮助索尼达到2002财年的初期预测销售额。

　　结果，索尼最后还是不得已在2002年度财报中将营业利润预期下调近1000亿日元（约合人民币66亿元），股市随即对索尼的这一异常举动作出反应，股民纷纷抛售索尼股票。

　　木村敬治也坦言，“原以为日本国内的电脑市场会恢复，但结果却令人失望。”

　　另外，索尼VAIO事业部的内部体制改革也是VAIO低迷的原因之一。2001年4月，索尼将VAIO业务分为了面向家庭的台式机部门和面向移动用途的笔记本电脑部门，并将台式机部门纳入了AV家电部门。但是，今年4月索尼又将这两者重新合并，“业绩不振和人才分散引起VAIO业务欠缺活力。”

　　索尼新品卷土重来

　　5月24日，索尼公司推出VAIO新品，试图东山再起，为挽回VAIO产品销售不佳的局面，每台机器都搭载了DVD驱动装置，同普通的笔记本电脑相比更加小巧。“今后VAIO的销量将不断扩大，并不断提高品牌知名度，两三年后客户会接受我们想做的事情，VAIO将会复活。”木村敬治对VAIO前景充满信心。

　　然而，此举带来的冲击有限，业内人士指出此款产品气魄不足，“没有具备个性的超前技术特征，不能体现索尼独特风格”，能否推出独创性极强的产品已经成为其能否获得重生的关键。

　　另外，VAIO的销售价格被认为相对较高，这类销售价格在两万元人民币左右的笔记本电脑，对于真正市场消费者来说，多数还是会继续望而却步。（完）