ChinaByte消息：8月15日--8月18日，Adaptec 高端存储解决方案授权经销商大会在桂林举行，Adaptec渠道合作伙伴汇集一堂，加入了"Adaptec高端存储产品合作伙伴计划"。在次之前Adaptec公司在国内已经具有了相对完整的传统存储产品经销商网络，此次Adaptec授予与会的合作伙伴"存储解决方案供应商"（SSP）的认证牌。授牌的目的是对高端产品销售的考虑，即希望在国内建立覆盖面广、具有良好实力基础的Adaptec高端存储产品销售商网络。会上Adaptec中国区市场和销售人员与合作经销商共同探讨了合作模式和销售策略，并由亚太区培训经理叶家辉先生为与会的工程师进行为期两天的ACSP（Adaptec专业存储认证）培训。
根据全球著名市场调研公司Gartner Dataquest的调查数据显示，光纤网附加存储(SAN 和NAS)已经占据了2001年多用户存储市场利润的32%，到2005年这个数字将提升到70%左右。Adaptec 作为专业存储供应商早就看好了这块市场。去年，Adaptec 发布了DuraStor外部存储解决方案，并在ISCSI技术上占有了主导地位，网络存储产品已经成为公司的重要业务之一。"Adaptec高端存储产品合作伙伴计划"是Adaptec 全球的"合作伙伴计划"的组成部分，该计划是今年6月26日Adaptec正式对外宣布的，它能够帮助经销商和系统集成商拓展正在萌芽状态的存储网络产品市场。
"对于经销商和系统集成商来说，存储网络产品市场的商机是非常值得关注的，Adaptec已经提供给他们的是高质量的存储网络产品和服务，这些带给他们更大的竞争实力和优势，成为他们手中最有市场竞争的利器，新的"合作伙伴计划"是这些努力的延续，通过它的执行，能够推动进一步帮助经销商把存储网络产品推成存储市场的主流位置。" Adaptec全球渠道销售副总这样评价"白金合作伙伴计划"。
为了更有效地引导合作伙伴抓住在这个市场上的销售机会，"合作伙伴计划"中包括了Adaptec的SCSI、RAID、光纤通道、iSCSI、InfiniBand技术，外部存储技术和串型ATA、串型附加SCSI产品三个基础架构。业务发展部分包括了非常简洁但又先进的市场活动，例如促销和针对目标客户群的广告。渠道部分包括了产品预发布时期的性能和兼容性测试报告、提前交付产品和市场行销培训。
Adaptec公司全球重要的合作伙伴Evesham 技术公司（全球网络和计算机系统提供商）的CTO说："销售商可以得到幅度较大的折扣价格和最优的技术支持。通过"白金计划" Adaptec将提供给经销商出色的技术支持和未来技术的早期透露，例如iSCSI和串型ATA解决方案，这些能给我们的长期和短期业务目标带来直接的帮助。"
Adaptec公司称"白金计划"不会影响Adaptec已经实施的任何销售计划，该计划已经在欧洲开始展开，并在这个季度内在北美和太平洋地区推广。
