关注中国胶片业，不能不关注乐凯；关注乐凯，不能不关注其合资悬念。据6月30日最新一期《中国经营报》报道，乐凯集团与日本富士公司的合资计划即将尘埃落定，双方将于7月中旬正式对外公布合资消息。向来以振兴民族感光行业为已任的中国乐凯，此番动作必将引起业界乃至全社会的广泛关注。加之，此前6月13日乐凯公司修改主营业务，转战“数码影像”的举动，乐凯注定成为近段时间社会关注的焦点、媒体聚焦的热点。
乐凯之痛
中国胶片行业的“脊梁”，在国内市场“三国大战”（柯达、富士、乐凯）的背景下，其实面临着诸多难言的痛楚。细数之，其痛在五处。
一是市场份额不大。目前，柯达、富士、乐凯三大胶片巨头在国内市场的占有率分别为50%、30%、20%左右。乐凯虽是国内知名品牌，在国内已占有20%以上的市场份额，在局部地区如西北部分省份达40%。但是与势力强大且极富国际市场开拓经验的柯达和富士相比，乐凯处于明显的不利地位。而且，乐凯的销售终端在全国的布点之多也不及柯达与富士。以柯达为例，目前遍布全国的快速冲扩店达5000多家，而乐凯只拥有3000多家彩扩店，离柯达尚有一定差距。
二是专利技术不多。乐凯在技术的研究开发上明显地落后于其竞争对手。目前乐凯在技术上的投资占销售收入的比例不过3％，与柯达、富士比起来是九牛一毛。乐凯在研发上与柯达、富士的差距还主要表现为专利技术不多。富士、柯达在国外银盐感光材料和数码领域申请了上万件专利，而乐凯从1987年有了第一件专利，到现在加起来不超过10件，其中像样的不过一二件。专利不多，在中国市场可能问题还不大，但是要出口进军国际市场就会受到很大的制约。
三是胶卷赢利下滑。胶卷是乐凯的一大主营业务，但胶卷早已不是乐凯的唯一利润支柱。近几年来，乐凯胶卷所带来的利润不再大幅增长。公司的利润也多年持续下滑。2000年的利润是2.1亿元，2001年的利润为1.39亿元，2002年的利润下挫到了1.24亿元。今年一季度的最新财务报告显示，乐凯的主营收入和利润再次下滑，一季度乐凯的主营收入近6亿元，彩色胶卷只占其中的33.61%。
四是数字时代的尴尬。数字化图像处理技术的发展，是乐凯公司面临的又一挑战。数字化技术构成了对传统胶卷的长期威胁。预计到2003年，全球数码相机市场价值将达到65亿美元，年增长率将达到25％。柯达和富士都投入巨资发展数字化图像处理技术，并且已经形成了相当的规模。自1998年，富士公司平均每两个月就推出一个数字相机的新品种，该公司生产的数字相机的相关设备，也为富士赚取了可观的利润。柯达公司在过去的几年中，一直致力于进入数字化时代，预计到2004年，柯达的数字化产品和服务的销售额将达到35-40亿美元。相比之下，乐凯的处境就没有他们乐观，其进军数字化的行动则多少显得有些滞后。
五是“民族大旗”的困惑。这可能是其它企业少有的困惑。尽管乐凯集团公司总经理杜昌焘说：“我们从来没有把自己当作民族工业的旗手或者别的什么，我自己从来没有这么说过。”不过，在乐凯集团公司的网站上我们可以清楚地看到这样的话：“作为民族感光材料工业的一面大旗”。其实，企业提出扛起民族工业的大旗，这本身没有错，长虹集团就是靠宣传扛民族彩电业大旗而获益的。错在错在，一般人会认为，要扛民族大旗，就不能与外国企业合资。这种公众的下意识，正是乐凯的合资之困，也是乐凯合资迟迟未能浮出水面的原因之一。
乐凯突围
面对困境和困惑，乐凯没有选择退却，克难制胜是中国民族的优良品质，也是乐凯人的精神。近年来，乐凯在与柯达、富士的抗衡中渐渐成熟，摸索出了一些行之有效的突围方法，使其企业核心竞争力得以提高。归纳起来，乐凯突围主要有四个关键词。
市场营销
在产品方面，加大相关产品的研发与生产。目前，共开发上市了包括电影胶片，航空航天、军事侦察、遥感测绘，民用胶片，医用和工业用X光胶片，印刷胶片和黑白彩色相纸及磁记录材料在内的二百多种产品。在价格方面，大打价格战，2002年底，面对不利的市场局势，乐凯公司在全国范围将其主导产品“乐凯”超金100彩色胶卷的价格下调30%，每卷定价10元。目前“乐凯”的产品成本以每年6%的速度在下降，因此仍有较大的降价空间。在终端建设方面，乐凯近几年加大了投资，增建上千家专卖店和终端卖场。在服务方面，增强了服务理念，从过去的产品制造商向系统服务提供商转变，例如北京彩扩中心就采取了上门服务的方式。
技术创新
乐凯集团技术中心早在10年前就由国家经贸委、海关总署和国家税务总局联合认定为首批国家级企业技术中心，该中心现已成为我国感光材料行业中规模最大、研发实力最强的新技术、新产品开发的基地。目前，中心已研究开发了公司现行生产的100多种产品。在此基础上，结合感光材料工业发展的需要，中心将致力于科研成果快速向工业化生产转化和新技术、新材料、新工艺的系统集成、应用与推广，从而进一步感光材料产业的整体竞争力。同时，乐凯公司还分别与华东理工大学、北京化工大学建立了影像技术联合研究室，以提升产品技术含量。另外，乐凯公司还计划到2005年将科研投入增至销售收入的5％，到2010年增至10％。
业务转型
乐凯公司早就20世纪90年代初，就密切关注数字影像技术的进展，并着手数字影像技术的研发，开始进入IT产品领域。为此，乐凯以喷墨打印机耗材为切入点，从数字影像相关软件、硬件做起，逐步向IT产业延伸。在这一战略指导下，乐凯已研发成功或正在研发的产品包括各种桌面式喷墨打印机用墨水、介质；激光打印机耗材；数字化银盐相纸；CTP制版版材；数字化彩扩机等多种IT类产品。为适应市场，中国乐凯胶片公司新近成立了集科工贸一体化的数码影像分公司，并在广州、成都、上海、北京等地设立了办事处。不过，乐凯比较大的转型行动还是这两次：一是去年5月21日，乐凯与世界著名的数码影像设备专家爱普生签署合作协议，双方共同推广“数码快乐印”项目；二是今年6月13日，乐凯召开董事会，修改了公司的经营范围，将“信息影像材料加工用药液及相关化学品、彩扩设备、与银盐产品相关的数码影像材料的研制、生产、销售”等业务，纳入了公司主要经营范围。
引进外资
为了应对困境，其实早就从1994年开始，乐凯就不断地寻找合作伙伴，最早传乐凯与柯达谈过合资事宜，只是乐凯的合资原则“乐凯控股、使用乐凯品牌、乐凯拥有经营决策权”与柯达的合资原则“51%控股、用柯达商标及控制经营权”太过针尖对麦芒，致使谈判流产。乐凯与富士的合资谈判也风传了两三年，直到今天的谈判成功，无非源于双方将在合资中都会获得实际利益。从乐凯的主营业务收入看，已日渐萎缩，而且在进军数码时代方面也显得力不从心，合资的成功对于乐凯来说，无异于雪中送炭。而对于在中国市场上已显被动的富士来说，一旦拥有了乐凯，便能阻击柯达的扩张和对自己的蚕食。两者在市场、技术、管理方面的互补将会使合资为乐凯突围打下坚实的基础。
乐凯之乐
不管乐凯是否承认其扛着中国民族感光行业的大旗，但乐凯是中国感光行业唯一能与外国巨头叫板的胶片企业，这一点是不争的事实。对于任何一个有良知的中国人来说，我们乐意看到并分享国内企业发展壮大的快乐，好在乐凯并不会让我们失望，我们从乐凯的突围行动之中已可隐约体会到快乐的感觉。
随手撷取几篇新闻，也可分享到乐凯之乐。乐凯胶片股份有限公司近日公布其2002年度利润分配方案：以2002年末总股本342000000股为基数，向全体股东每10股派发现金3.6元(含税)。在非典和伊拉克战争对国外市场的严重影响下，乐凯集团进出口公司今年1至5月份出口创汇同比增长28%，彩卷出口量同比增长1倍，5月份达到122万卷，创历史最高记录。保定乐凯光学电子有限公司今年通过狠抓内部管理，降低生产成本；改进产品结构，及时快速地向场推出了LK20套装礼品相机，及时改变市场策略等措施，1—5月份，公司实现销售收入同比增长96%，利润同比增长121%，提前完成了上半年的经营目标。继2002年“数码彩色相纸开发及产业化”项目成功列入国家863计划项目，实现乐凯承担国家高技术研究发展计划“零的突破”之后，最近ISO800彩色胶卷开发项目再次获得国家科技部批准，成为乐凯承担的第二个国家863计划项目。
大鹏一日同风起，扶冶上九万里。乐凯绝不会躺在小小的成功上而自得其乐，它要的是走向世界的大乐。乐凯在其10年发展规划中提出，要重点培养六种能力，即适应市场的快速应变能力、完善的营销和服务的能力、强大的科研开发与创新能力、有竞争力的成本控制能力、文化整合能力、全球拓展能力；实现三次飞跃，即2001-2003年实现第一次飞跃：在传统的感光材料领域实现“三分天下有其一”，同时积极介入数字成像服务领域。2004-2006年实现第二次飞跃：进一步提高传统银盐感光材料产品的国内市场份额，重点发展数码相机与数字成像服务产业。2007-2010年实现第三次飞跃：开发先进的数字化终端设备，重点开展国际化经营，占领国际市场。通过三次飞跃，乐凯集团的竞争能力和抵御市场风险的能力将进一步加强,乐凯集团将逐步发展壮大，最终实现走向世界,成为国际知名的图像信息业集团。
梦总是美好的，但要成为现实还得付出艰辛的努力。让我们共同期待着乐凯的美好明天！
参考文献:
[1]章柯.富士与乐凯合资 感光行业大变局[N].中国经营报，2003(6.30).
[2] http://www.ittimes.com.cn/a3/b4/20010605/040923.shtml
[3] http://www.luckyfilm.com.cn/index.php
[4] http://www.chinabyte.com/homepage/219001859891789824/index.shtml
[5] http://www.chinabyte.com/20020529/1613573.shtml
