编者按：随着互联网发展初期泡沫的破灭，Nasdaq“井喷”现象的渐渐平息，近来业内外人士有喜有忧，有人认为互联网经济已度过发展初期的急剧膨胀和浮躁，开始走入正轨，有人认为网站的生存竞争的帷幕已经打开，优胜劣汰在所难免，有人认为炒作的竞逐已告一段落，现在已进入冷静面对现实，着眼长远发展，建立良性运营机制的稳步发展阶段……这里，我们借“观点过网”这个栏目，为关注中国互联网发展的人士提供一个交流与探讨的空间，希望能借此为中国网络经济的发展探索和积累一些经验和方法，我们将陆续推荐给各位“网站透视”系列专题文章，从不同侧面和角度对网站的方方面面加以分析和研讨，文章的观点仅代表作者的个人观点，欢迎大家各抒己见。
网站透视之二：
浅析互联网公司的广告形式
【作者】易天毅
互联网经济蓬勃发展，一些新东东也扑面而来，网络广告就是其中之一。
作为一个互联网公司，一般都会有一个到几个下属网站，网站会有自己的邮件列表，同时，这个互联网公司或许还是一个软件公司，有自己知识产权的软件产品。
广告都离不开载体，因此，目前的网络广告，可按载体形式划分为网站广告、邮件广告、软件广告。
网站广告按位置可分为页眉页脚、Logo链接、固定位置等，按发布时间又可分为固定、随机等。还可以分为Banner(旗帜)广告、文字链接、赞助广告、迷你站点等。详述请见附录或者这里。
网站广告是三者中表现形式最为丰富的一种，网站可以说是建立在互联网上的新媒体，它集中了电视、电台、报纸三大媒体的优点，是个全天候，全方位的信息发布平台。
1、 突破时间、空间的限制。网站广告可以一天24小时不断地发布，受众可以是分布在全世界任何一个地方，只要那里能上网。
2、 表现形式多样。网站广告的表现形式多种多样，有文字、图像、图片、视频等，随着技术的发展，还将开发出更多的表现手段。
3、 交互性强。以往的三大媒体，基本上都是单向传播的，即受众只能被动接受媒体的信息，包括广告，这就造成了媒体对广告的接受程度不能得到实时有效的反馈。由于互联网的出现，突破了这种限制。根据经验，在网上进行的调查，往往都比传统手段取得更好的效果与效率，网站广告同样可以利用这点获得良好的反馈。
4、 节约时间。传统媒体尤其是电视，广告的制作和发布的周期一般都比较耗时，但网站广告只要创意一出来，利用现今强大的电脑技术，数小时之内就能制作出来，而且“声色俱备”、活灵活现。
5、 受众集中。能够上网的人，必定识字，多少懂点英文。实际上，现在的上网人群中，大部分是具有高教育水平，消费能力高的白领，和未来的主力消费者——学生。这说明网站广告的有效接收率大大提高，而现在越来越多的网站走专业化方向。目标受众就更为集中了。
6、 英特尔总裁贝瑞特预言，5年后所有活着的企业都是互联网企业，但现在，最先上网的企业无疑显示出领先一步，在网上做广告，对公司的品牌形象更是大有裨益。
7、 还有最重要的一点：费用低廉。获得上述这么多的优点的同时，却只需支付相对很低的费用。这是相对于目前的电视、报纸来说明的，或许当新媒体发展壮大之后，网站广告的费用最为昂贵也不是不可能的。
邮件广告就是附在邮件列表里的广告，这里指的是向订阅者提供有用资讯的定期（如每天、每周）或不定期发送的邮件列表，而不是指那些彻头彻尾全是广告、强迫发送的垃圾邮件。邮件广告表现式一般有文字、Logo和Banner三种或混合使用，并且提供相关链接。
邮件广告除了具备与网站广告类似的优点外，其最突出的优点是：直接到位，这类似于直邮广告。邮件广告直接投递到订阅者的电子信箱中，而且订阅者都是主动订阅的，不会对邮件广告反感。邮件广告还便于接收者保存，订阅人以后只要打开这封邮件，还能看到这个广告。基本上上网的人都会定期检查电子邮箱，而且邮件广告是不需要实时接收的，这使得邮件广告的接收率基本上与订阅数量相同且稳定。邮件列表的订户资料也是一个庞大的客户数据库，将是以后开展营销活动的重要资源。邮件列表的系统造价不高，令邮件广告的价格比网站广告更低更易于接受，在国外邮件广告甚至成为一种独立的广告形式。
软件广告是出现比较晚的一种广告形式。其起源是共享软件的风行。共享软件是一种共享期内不收费（即试用期内不收费，之后收很少的注册费）的软件。互联网出现后，它就更加流行了，共享软件作者为了获得更多的收入，就在其软件的界面上加上了赞助商的广告，一般是软件界面上方的一个横条，样子类似于Banner广告。由于共享软件的低收费（甚至不收费），一般都有很广泛的“群众基础”，使用者众多。后来，比较成功的应用软件都学习了共享软件的这种做法。
软件广告的特点基本上与邮件广告类似。
软件做得越成功，使用的人就越多，广告效果就越好；广告效果越好，软件发行人就能获得更多收益，软件就能做得越好。有的软件是专业软件，其使用者是必须用，天天用，这样的受众非常集中；有的软件是应用的网络前端（如股市实时行情软件），使用者必须连网才能使用，这就为广告的链接创造了非常好的条件。
这些都是软件广告的生存基础。
以上分析了互联网公司三种广告形式的优点，其缺点是这些新广告形式，目前基本上都只是获得行业内的认同，还未获得IT以外的行业，如大众消费品行业的认同，而实际上，这些行业在互联网上有更大的市场和作为，而他们的进入才是互联网应用的最大动力。
附录：
页眉广告：最简单，最直接的网上广告方式。只要按照要求的尺寸设计好广告，就能直接将其放置于整个站点最显著的位置，或在主页，或在相关频道页面。通过广告可以链接至广告客户的站点或是客户的迷你站点。广告的目的是吸引读者，链接的目的是帮助读者了解到更多，更深入的产品信息。广告内容或设计可以随时更新，并将提供每一条广告的详细访问报告。 热点广告：一种类似页眉广告的小广告区域。可以产生同样的链接方式。与页眉广告的区别在于它的位置和尺寸。但其位置仍不失于一个相当醒目的广告位置。
文字链接：置于页面显著位置，或首页焦点新闻栏目底部，此方式更易于与读者接近，降低读者抵触感。
赞助广告：赞助广告形式上与其它广告差不多，其最大好处是不必与其它广告轮流滚动，同时因为要求广告时间不得低于三个月，价格相对也有较多优惠。为了保证客户及我们的双方利益，赞助广告的合同将每三个月续签一次,续签的标准是访问量的增幅。赞助广告位于页眉广告的下方并出现在赞助频道的每一页面。
迷你站点：迷你站点一般是要与广告相辅相成来共同达到宣传目的的。迷你站点设置于提供商网站之上并且一般不超过5页。其页面可用于推介公司或发布产品信息，内容由广告客户来提供。较好的组合应是由信息页面，产品讨论页面和读者登记中心页面几个部分共同构成。通过迷你站点，广告客户不仅可以达到宣传的效果，而且同时可以拿到一份相当完整的用户资料和反馈报告，使广告客户真正了解自己的产品，收集最直接的市场资料。
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