【ChinaByte 特稿】 在竞争日益激烈的商业环境里，企业需要成功，除了要拥有良好的产品服务外，还要具有优秀的品牌营销战略。我们看到，康柏正在它良好产品体系的保证之下，努力探寻着一个定位准确的营销战略，从年初的“永不停顿的电子商务”到现在“激发灵感的科技”，康柏的营销风格正慢慢走向成熟。
从营销学来看，象康柏这样一个面向大中企业的厂商，必须得摆脱普通叫卖的喧嚣，用独特而清晰的方式向客户表明其产品优势。简言之，向客户表达合适的理念正是康柏需要注意的关键所在。
这次，康柏选择了“灵感”作为其产品销售的代言人。那么，它究竟激发了谁的灵感呢？
从今年初开始，康柏花了大量精力来推行其“永不停顿的电子商务”，但后来却收效不大。事实表明，这个品牌虽然容易记忆，但是解释起来很费口舌，定位的受众面太窄（它原是针对那些想建立稳定电子商务系统的企业而设计的），也不大可能真正实现，所以现在康柏突破了这类死板的叫喊，转而推出洋溢着强烈感情的“激发灵感的科技”，使其包含的理念更为人性化，传递的信息更为丰富，想象空间更加巨大，受众面更加广阔——无论客户是谁，都能通过康柏的技术来激发灵感，创造出最大的商业价值。就这次举动来看，康柏首先已激发了自身的灵感。
那么它希望以怎样的方式去帮助客户激发灵感呢？众所周知，灵感通常来源于偶然，而康柏所做的，则是将这个偶然变得更加必然——用户没想到的，厂家帮用户考虑到了，这是市场经济环境下的厂商的制胜之道。而“激发灵感的科技使人们能够最大限度地发挥潜能，实现更高层次的追求 ”，就是康柏对此观点的简练诠释。
另外，从更深层次的角度来看，康柏采用全新的品牌战略也激发着市场的灵感。这次康柏对品牌的改变无非是想重塑康柏在客户眼中的形象，它不再是一个着重于电脑制造或是系统集成的老公司，而是几方面平衡发展的新企业，这意味着康柏将从根本上改变公司的市场战略，它将以一个整合了产品与服务的“集成服务提供商”的姿态重新进入业内。有意思的是，新的品牌英文缩写恰好又是“IT”这个词，这已从侧面反映了康柏有志于全面接触IT的决心。当然反过来，康柏也希望它的客户、渠道商和分销商能从它的改变中认识到这一点，同时也让市场意识到：IT正逐渐成为一个全面整合的服务行业，越早用整合的眼光来看问题，就越可能在今后的竞争中取得成功。
如今，去年刚上任的康柏公司CEO迈克·查培斯正在努力将他的“灵感”理念传达到公司内外和世界各处，随着康柏在财政上的反弹，以及今年第三财季在营业额和利润上的大幅增长，康柏正在努力改善各个部门间的协作关系，并再次向用户表明康柏是他们值得信赖的合作伙伴。
当然，灵感的激发是刹那的，产品的性能和服务是永恒的，无论是市场营销还是产品服务，都是企业不可或缺的核心竞争手段，康柏的灵感能为它带来好运吗？我们将拭目以待。
