一、战略性选择
软件产业已经成为知识经济时代的战略性支柱产业，它是信息社会发展的核心和灵魂，更是全球经济和社会信息化发展的关键。软件产业的发展，不仅成为国民经济增长的新的制高点，而且关系到国家政治、经济和军事安全，越来越成为国际产业竞争的焦点。
众所周知，软件产业是一个高投入、高风险、高收益的新兴产业，但目前我国对软件产业的投入明显不足，而在国外软件产业起关键作用的风险投资机制在我国才刚刚起步。随着微软、英特尔等跨国公司相继投巨资在中国设立研发机构，进行人才及产品的本地化开发，跨国公司与民族软件企业的竞争将日趋激烈。在这个时候，如何解决我国软件产业发展中的资金“瓶颈”问题就是显得尤为重要。为解决这一问题，国内数家知名软件公司都运用资本运营的方式，通过买壳上市，获得到证券市场融资、配股的资格，最终实现自身的持续快速发展。浪潮齐鲁软件为了实现企业的高成长性和运营的高效益性，认真剖析研究相关案例，实施资产逐步购入和资产重组分步实施的策略，不断拓展自己的融资渠道，赢得更多的发展机遇和更大的发展空间，从而更好地实现公司在短期内发展成为国内相关行业最主要的软件与服务提供商和国际化的软件企业。
软件一直是浪潮产业战略的重要组成部分，齐鲁软件的成立，是对浪潮多年来形成的软件力量的一次大的整合。它是浪潮整合内部软件资源组建成立办公自动化研究所、系统集成事业部，购并整合外部社会力量组建成立通信事业部和金融事业部，并以此为基础，于2000年5月11日在山东省工商行政管理局登记注册，注册资本为人民币1.3亿元。浪潮电子信息产业股份有限公司（下称浪潮信息）占公司总股本43.2％的股权，是第一大股东，浪潮集团占总股本23.1％的股权，其他发起人股东及自然人股东占公司总股本33.7％的股权，公司现有员工800余人。齐鲁软件作为浪潮的软件旗舰，也是我国首批四大国家级软件产业园——齐鲁软件园骨干企业之一。公司基本定位确定为“面向通信、金融、政府等多行业的大型应用软件开发与系统集成商”，并与浪潮其它的IT产业发展形成互动。公司拥有通信、金融、行政机关等行业适用的三十多种自主版权应用软件。
二、策略化运作
2000年下半年，泰安市政府与浪潮就收购“泰山旅游”一事签署合作协议以来，双方领导高度重视，使各项前期工作有条不紊地进行，充分体现了双方着眼未来，着眼大局，着眼发展的积极合作态度，为公司的进一步发展打下了良好的基础。
泰山旅游是国家旅游局推荐的第一家上市公司，也是山东省上市的第一家旅游企业，是山东省旅游行业和泰安经济的支柱企业，资产质量好，获利能力强，是一个不可多得的优质壳资源。
齐鲁软件对“泰山旅游”的购并分为两个步骤：一是齐鲁软件与泰安国资局签定了部分国有股的转让协议，进行了股权转让，从而使齐鲁软件成为“泰山旅游”的第一大股东；二是进行资产重组，即将齐鲁软件的优质软件资产转换装入泰山旅游。其中通信软件产品作为重要部分，包含了电信运营支撑类（含网管、业务支持、管理支持三层）和电信业务构成类（含增值业务、终端嵌入两层），已形成了完整的面向电信运营商的软件产品体系。其中WAP网关平台与移动终端WAP软件研究中标信息产业部国家移动通信产品研发项目，并成为该项目的牵头单位；网络管理、GPRS计费、CRM等10余种大型通信应用软件产品，在通信行业的激烈竞争中，都已进入行业用户的选型范围，在我国软件企业中，成为通信软件产品成系统进入市场的极少数之一。同时在今年9月份，又成为信息产业部首批认证的11个国家一级资质系统集成商，获得了承建国家级计算机网络工程资质。强劲的技术支持和市场拉动，使齐鲁软件进入了迅速发展的快车道。全部收购活动完全结束后，在沪市挂牌的“泰山旅游”（600756）将更名为“齐鲁软件”。齐鲁软件将为股东带来持续的投资价值。
三、创造性发展
齐鲁软件购并泰山旅游为浪潮软件产业的发展注入了强大的动力，这同时也使齐鲁软件面对更多的机遇和挑战。怎样通过公司的高端战略组合与观念的拉动、核心竞争力的推动和高素质企业团队的驱动实现企业的高成长性和运营的高效益性就成为发展的重点。齐鲁软件将通过贯彻“为客户赢得客户”和“创造无止境”的运营与发展观念，实施建立在科学基础上的创造性的发展战略，实现超常规、跳跃式发展。
1、坚持实施走出去战略。从总的形势来看，中国的软件研究与开发水平较之于发达国家有一定的差距。软件产品的技术内涵也处于较低层次。因此，国内软件企业发展一般采取先在国内发展壮大，然后再到国际市场参与竞争的策略。现实的情况是，由于国外软件开发的技术基础深厚、扎实，软件生产的技术更新越来越快，虽然中国企业在应用软件领域拥有部分市场，但核心技术和基础软件主要控制在外国软件商手中。中国软件企业大部分只是外国软件企业的增值开发商。从这一角度来说，中国软件企业与发达国家软件的距离还在进一步扩大。中国软件产业要想迅速拉近与发达国家的距离，并在不长的时间里实现部分领域与他们同步，一个重要的战略就是走出去。不是等长大了再走出去，而是通过走出去快速的长大，也只有走出去才能真正长大。走出去不仅使基础软件与应用软件的开发能力获得显著提高，而且在应用软件的精髓——先进的业务模式与管理思想方面能够使中国的应用软件生产者和使用者都获益良多。需要说明的是，在现阶段中国企业走出去与外国企业进入中国在概念上有本质的不同。他们来是以开拓市场为目的，而我们去是为了把企业获取营养的根系深扎到世界软件产业发展最肥沃的土壤中。为此，齐鲁软件将在美国建立自己的阵地，利用当地先进技术和软件人才，包括海外留学人才，使之成为走出去战略的支撑平台；积极与爱尔兰、印度建立合作企业，进入上游产品领域，扩大出口渠道，作为走出去的重要举措。
2、实施突出核心竞争力的战略。软件产业发展的一个根本特点是技术专业化和需求个性化的矛盾。软件因应用而呈现纷繁多样性，而满足这种多样性、个性化需求，是软件企业的使命。齐鲁软件认为，这恰恰需要技术上的专业化、体系化和生产的工程化、规模化来实现。怎样解决好技术的专业化、体系化，生产的工程化、规模化与市场需求的个性化、多样化三者之间的矛盾，是软件企业发展的根本问题之一。结合齐鲁软件发展的实践，齐鲁软件认为，软件企业应该通过多元化应用和个性化服务积累共性技术基础，或者从相反的角度讲，在完整、专业的技术体系之上形成多样化产品和个性方案。齐鲁软件始终强调软件产品的多样化与解决方案和服务的个性化，但更注重从多样化和个性化中提炼和铸造共有技术体系，建立并完善软件工程化管理体系，从而建立自己核心竞争力。公司的核心竞争力可描述为：浪潮齐鲁软件的专业化技术体系，是以可重用软件技术（基于构件/构架技术、中间件技术、组件技术）、Internet技术（基于JAVA技术、XML技术、B/S结构体系）、数据处理技术（基于关系数据库技术、数据仓库技术、数据挖掘技术）为三大支柱建立的；浪潮齐鲁软件的工程化生产体系，是以CMM标准、ISO-9001标准、开发与测试协同体系为基础，结合自己多年的软件工程实践形成的；在需求的拉动下，技术体系与生产体系配合技术集成手段，形成多样化的应用软件产品；这些产品通过公司的系统集成能力，最终为用户完成个性化的综合解决方案。简而言之，就是专业化的技术，多元化的产品，个性化的方案与服务。
3、贯彻整合创新的战略。任何企业的发展都可能发生裂变和整合，在我国，这种裂变和整合为企业带来的常常不是内力的损耗就是企业的动荡。齐鲁软件从集团业务中分离出来，独立发展，这是“分”；新公司由浪潮集团分散发展的10多个二级核算单位和多家外部企业整合而成，这是“合”。在浪潮集团多年发展过程中，公司认识到分与合都是能量的蓄积和爆发，是企业循着否定之否定规律发展的必然。根据产业发展状况和企业发展需要，进行分散后的整合，不仅可以带来各种资源重新优化配置，在更高层次建立企业新机制，而且由于技术创新结构的合理化趋向，促使企业的效率明显提高。企业的发展过程中，无论是分散还是整合，外部环境因素、内部力量状况是决策的前提，而开放的自我完善机制，则是决策的成功保证，这是把握分与合的基本原则。关于分与合的辨证关系，浪潮的看法是：顺应潮流，因势利导，分以成专业格局，合以求规模发展，规模中有专业，专业上建规模。
4、推动实施“共赢”战略。竞争是发展的前提，合作是竞争的一种特殊形态。中国的软件产业相对呈现布局散、规模小、水平低的现状。在国内市场上，中国的众多软件企业作为国外大公司的下游增值开发商，与这些高水平的国外公司保持着互相依存的“纵向合作”关系，而中国软件企业之间，却往往是水平相当的“横向竞争”关系。这种状况一日不改，中国软件产业便不能说已经长大。能否在有限的技术空间和市场空间内以一种开放的、相容的胸怀，按照社会分工和产业组织的有关原则，积极探索国内企业的产业链共生格局，不仅仅是政府之所思，也是包括齐鲁软件在内的大型软件企业的责任。浪潮的思路，是以齐鲁软件的技术体系、生产体系为基础，以国内外两个市场为引导，以资本为保障，以互利为准则，以具体产品为突破，与相关企业分工合作，逐步实现“产品集成”和“企业集成”，与走出去战略相呼应。首先公司将着手建立“浪潮齐鲁软件产业共生平台”。公司的目标是：发展你，壮大我，推动产业进步。
5、建立人才竞争战略体系。人才竞争战略体系整个人才战略体系的重要组成部分，齐鲁软件将通过完善个人持股、期权手段和绩效考核体系，吸引人才。通过建立培训教育体系，培养人才。通过建立宽松、尊重的人文环境，合理使用人才。通过建立创新与发展相适应的智力结构模型，确定合理手的人才结构。公司致力于创造精英发展环境，吸引和培养高精尖人才等途径不断建立和完善公司的人才竞争战略体系。
除此之外，齐鲁软件还要进一步理顺企业发展与个人成长的关系，把握资本运营与产品运营的关系，研究品牌运营与文化建设的关系，重视高速发展与风险防范的关系，努力推动软件产业化的进程，为振兴民族软件产业发展贡献自己的力量。
四、崭新的格局
收购“泰山旅游”后，浪潮集团公司形成了崭新的产业格局，这就是：浪潮电子信息产业股份有限公司（0977），主攻方向是嵌入式软件，表现形式是服务器、Internet终端类设备；浪潮齐鲁软件产业股份有限公司，主营业务是电信类软件为主的行业应用软件；浪潮通讯实业公司，主营BP机、CDMA手机等。
浪潮电子信息产业集团公司经过几年的努力，通过整合内部资源、联合、购并、上市、创新等一系列手段，使自己走上了快速健康发展的轨道，为在即将到来的二十一世纪实现腾飞奠定了坚实的基础。
