一项中国自主标准的实施，因为从生产到流通各个环节的加入，才有了组织和市场的保证
“爱国者”越来越感到了坚守自主品牌的艰难。对品牌的拥有者冯军来说，是要品牌还是要订单，这是个两难的选择。冯军之难，也是处在IT制造业最末端的中国企业之难。
失之交臂的定单
这样的事情对北京华旗资讯数码科技有限公司(以下简称华旗)总裁冯军来说已经不是第一次了：一家美国代理商开出了极具诱惑力，利润率在20%以上的定单，采购额达600万美元，并承诺采用现金的方式支付。但同时他们也提出了极为苛刻的代理条件：不允许华旗的产品以“爱国者”的品牌进入到当地市场，而要求打对方的品牌。
许多国外合作伙伴在第一次谈判时，都会给华旗上一堂课：在国外电子消费类市场上打中国的品牌无异于自杀，而如果打对方的品牌，不出半年华旗的产品就能在当地市场中占据第一。
“但华旗寻找合作伙伴的首要条件就是必须打‘爱国者’的品牌，因此这件事还处于僵持阶段。”还在不断斡旋的冯军直言不讳地对《财经时报》表达自己的想法，但多少显得有些无奈。
“其实我们非常需要这笔钱，它对于我们整个团队进一步落实研发技术会有很大帮助。”
这笔数目不小的订单，让冯军体会到了咫尺天涯的滋味。
从创业到创新
“爱国者”的自主创新源于冯军的自主创业。1992年，刚刚从清华大学建筑系毕业的冯军，一头扎进了中关村，开启了艰难的创业之旅。
如同当年中关村所有的小老板，冯军最早经营的业务仅限于推销国产机箱、键盘和显示器等产品。唯一不同的是，他所代理的产品多为国产品牌“小太阳”。而1996年中关村到处盛行的“小太阳”假冒产品，迫使冯军创建了自有品牌“爱国者”，并由此踏上了自主创新的不归路。
1999年，华旗引进了韩国LG公司的硬盘制造技术，后来又自主研发了5G和10G的硬盘。冯军除了把每年20%的利润分给员工外，其余全部投在了产品研发上。
2003年，华旗开始在中国市场上开发自己的MP3产品，挑战市场霸主三星，并先后推出了全球首款彩屏MP3、手表式MP3等一系列新产品。
然而华旗的自主创新一直四面受敌。2005年，就在华旗通过不断研发逐步推出自己的MP3新品时，三星则将其在北京中关村打出的所有笔记本、显示器和打印机的广告全部撤掉，换成了每隔30米就会出现的彩屏MP3广告。没有谁比冯军更明白这个广告营销策略的用意所在，“他们主推彩屏MP3的目的只有一个，就是彻底消灭我们。”
而在华旗所涉足的数码相机领域，自主创新之路就更加艰难。传统的数码相机的核心技术主要掌握在日本和韩国手里，甚至发达的美国都不具备和他们一决雌雄的能力。华旗除了要不断投入大量的研发资金，冯军更希望国内其他品牌能够联合起来“打群架”，共同应对来自外部的挑战。
然而2004年后，国内三大品牌的相继退出，把冯军推到了“单打独斗”的境地：2004年底，清华紫光、北大方正先后放弃数码相机业务；2006年1月，联想也取消了数码相机产品部门。独守阵营的华旗，仅2005年，数码相机业务的亏损额就达3000万元。
“其他企业可以撤退，但华旗不能。越是竞争激烈的领域，中国人越要树立自己的品牌。”
而冯军不愿意退出这个市场的另外原因还在于，华旗已经通过大量的研发，拥有一部分自己的核心技术。“像数字水印相机，就是华旗自己的全球专利权。有了这样的技术，我们可以和国际品牌交叉授权，相互制约。”
2004年7月，华旗下设的华信资讯数码研究院，完成了水印和数码成像技术第一期集成方案。这个方案成为华旗与日本厂商技术谈判的筹码。经过6个月的谈判，华旗最终以水印和数码成像集成技术专利，实现了与日本相关厂商的专利共享。
就在华旗推出带有水印功能的V815数码相机一个月后，日本的9个品牌统一降价，最初幅度在30%左右，此后更是高达42%。
