2005年联想数码相机行销计划_评论天地_it圈儿

2005年联想数码相机行销计划

作者：汤周平出处：blog

[ 2004-12-31 11:14 ]

摘要：2005年度销售量达1.5万台，市场占有率20%，2005年度的投资额3千万、生产量1.5万台

2005年度销售量达1.5万台，市场占有率20%，2005年度的投资额3千万、生产量1.5万台。

Environmental Analysis

(1)市场

销售量及占有率：1.5万台，20%

主要竞争对象及其市场占有率（中国市场）：

Samsung 25%

SONY 15%

Canon 15%

KODAK 15%

（2）价格以530万CCD/2560*1920dpi/3倍光学/4倍数字/USB为例

Samsung 2850

SONY 2960

Canon 2980

KODAK 2500

联想 2180

（3）竞争品牌2004年度媒体及促销费用（千万）：

Samsung 2

SONY 1.8

Canon 2.5

KODAK 2

联想 1.2

（4）联想数码

品牌

产品规格，价格

联想 V300

联想 V400

联想 S50

联想 V40

联想 V30C

联想 V50

联想 V30

334万CCD/2592*1944dpi/1200元

423万CCD/2592*1944dpi/1550

525万CCD/2560*1920dpi/2180

413万CCD/2272*1704dpi/1280

320万CCD/2560*1920dpi/720

513万CCD/2560*1920dpi/1530

330万CCD2048*1536dpi/1120

现有工厂的生产能力1.5万台、2005年度的投资额3千万、生产量1.5万台

Situation Analysis

(1)Strengths

成本优势

零部件厂商供应及时、充足

产品多样化

（2）Weaknesses

品牌效应不如其他品牌

质量不如竞争者

（3）Opportunities

低端产品竞争者几乎没有

数码相机使用率增加

（4）Threats

强大的竞争者

Marketing Objectives

市场占有率20%，价格720~~2180元，预计销售1.5万台

Marketing Strategies

目标消费者：大学生，企业政府人员，旅游爱好者，媒体从业人员

中小城市

低价吸引顾客

Marketing Implementation

各型号比例确定

各型号数量与价位确定

各型号风格,设计确定

杂志，电视，报纸等煤体广告完成

针对各个地区的新闻或媒体,做区域性广告

通过发布会等活动,最终实现较高的见报率

配合联想网站作些促销活动

全国20几个中小城市新闻发布会及巡回活动

在各城市分公司,代理商,经销商处发联想数码产品加盟传单.
用各式的小赠品,礼包等促销形式促进产品的宣传与销售

加强销售速度

最大化提高销售效率

对犹豫不决的客户和退订客户进行逼订成交

专攻销售较慢的型号销售工作

加大业务人员的指标数

朝100%销售目标迈进,全力冲刺

Evaluation and Control

董事会每月对销售量进行评估，解决出现问题。每个部门发现问题及时解决并上报董事会。

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