虽然天已立秋，但掌上电脑市场却仿佛刚刚进入了“三伏天”。
日前，来自台湾地区的神达电脑在上海、北京、广州三地同时召开新闻发布会，推出其掌上电脑首款新品Mio 528。而据最新消息，同样是来自宝岛的华硕电脑也于8月初公开展示其首台掌上电脑产品，并开始在全球铺货销售。索尼公司售价为150美元左右的掌上电脑也将于8月面市。同时，在PC销售市场表现稳定的戴尔计算机公司也开始实施自己的掌上电脑计划，并正在同台湾地区的几个原始设备制造商 OEM 进行洽谈。
中高端市场“叫好不叫座”
据IDC最新调查数据显示，2001年全球掌上电脑市场的增长放缓，2002年第二季度全球掌上电脑的出货量为270万台，与去年同期相比下降了3.5%。这并不是一个好消息。不过，有资料显示，包括中国、日本、韩国等在内的亚太地区，将成为掌上电脑市场的销售热土，保守估计，在2000-2005年间，中国掌上电脑市场将以年均60%的速度增长。综观国内掌上电脑市场上，商务通、名人、文曲星等PDA(Personal Digital Assistant)产品占据了大部分的低端市场份额，而风行国际市场的Palm、iPAQ等中高端掌上电脑产品目前还远没有成为国内掌上电脑市场的主流。
掌上电脑中高端市场的“叫好不叫座”开始使众厂家反思自己的营销策略，而营销通路的选择则成为一个争论的重点。在面向个人消费者还是面向行业用户的抉择中，行业用户逐渐取得了业内的共识。“行业路线”是第几根稻草？
在掌上电脑市场最近流传着这样一种说法：“谁的产品线庞大，行业应用广泛，谁就拥有最大的市场份额”。
惠普并购康柏后，惠普中国区信息产品集团HP iPAQ产品经理刘耀宗曾专门强调：“掌上电脑业务对于惠普公司来讲，具有很大的发展空间”，而“整合之后iPAQ在中国的主要定位而言，行业应用仍是重点，如无线警务查询、保险代理、行动医疗、水利电力、制造、税务等”。在神达掌上电脑Mio 528新品发布会后，神达电脑副总经理王圣悯这样解释自己选择行业路线的原因：“研发自己的产品其实是在创造需求，什么样的产品能符合市场的需求是最重要的。掌上电脑发展到今天，行业应用已经成为不可忽视的一部分，行业增值业务的开发可以大大延伸了掌上电脑应用的纵深程度。而且，研发成本较低。”
从最近各掌上电脑生产厂商的表现来看，行业市场的确将成为他们未来发展的战略重心。比如，联想靠着自己在证券行业的软件解决方案的优势，开始力推“天玑股龙”证券行业掌上电脑，并已取得了一定的成功。HP在前不久也靠着自己的Jornada系列产品拿下上海可口可乐和北京交警两笔大单，更成为掌上电脑厂商模仿的对象。
不过，由于国内信息基础设施的建设到用户的信息技术应用水平不高，掌上电脑还没有成为一种可以被普遍接受的消费习惯和使用规范，行业应用之路将不会太顺利。行业之路手牵手
在近期的一次媒体沟通会中，惠普有关人士强调：ISV(独立软件开发商)仍是其在行业市场内的重要合作伙伴。惠普很清醒的认识到，高端掌上电脑的大部分用户为商用用户，帮助移动商务专业人士提高工作效率，是高端掌上电脑的重要使命。惠普将与独立软件开发商紧密合作，开发应用软件，赠送软件包、制定商用客户解决方案等，力求在逐渐趋向高端应用和行业应用的掌上电脑市场迈出更大的步伐。
而在神达电脑推出首款掌上电脑Mio 528的同时，也推出了一个耗资百万的“Mio ISV俱乐部”的行业合作伙伴计划——将提供包括硬件平台、技术支持、市场推广、促销在内的百万资金投入，期望同ISV、行业／企业用户共同合作，开发满足行业／企业个性化需求的掌上电脑应用。
由于不同行业或企业的商业模式、业务流程和信息化程度存在很大差别，对掌上电脑功能的需求也不尽相同。因此，行业市场的最大难点在于规模与研发投入，且缺乏独立的专业软件供应商与集成商。要想解决这一问题，掌上电脑厂商必须吸引行业软件公司，共同为行业用户提供贴身定制的个人数字处理解决方案，才可能真正达到“三赢”。
