2002年，是Sun公司成立20周年颇有纪念的日子。2002年7月1日，Sun公司开始了它继续创新、进取的2003财年。为了总结2002财年Sun公司合作伙伴渠道销售取得的成绩，展望2003财年渠道计划和拓展战略，进一步推动Sun合作伙伴渠道销售业务的进展，7月29日，Sun公司中国区在北京嘉里中心隆重举行2002年Sun公司合作伙伴大会，欢庆Sun公司20华诞，并为在Sun公司2002财年中做出优异成绩的合作伙伴颁奖。
Sun的业务模式是Sun＋合作伙伴＝共赢并服务于客户。特别在中国，Sun的业务是百分之百地通过渠道合作伙伴进行，因此，渠道合作伙伴是Sun与其客户之间的重要桥梁，是Sun取得优异销售业绩的有力保障。同样，在这一“共赢”模式的合作之中，Sun的合作伙伴以极大的热情和真心实意，大力支持着Sun的渠道销售工作。今天，参加合作伙伴大会的有网络应用方案提供商、服务提供商和系统集成商等Sun公司中国区的合作伙伴，共200多位来宾，他们在2002财年内取得了优异的销售成绩。
Sun中国区总经理薛耀焜和Sun中国区合作伙伴渠道销售总经理邬国强先后在大会上讲话。他们回顾了Sun中国区2002财年的销售工作，畅谈了2003财年的渠道销售计划。他们说，“Sun拥有性能优异的硬软件产品和高质量的服务，这些产品和服务不仅能满足各个行业客户的高可用性、缩放性、可管理性和安全性的应用需求，还能以各类集成的解决方案提升客户的价值，有效地提高客户在市场中的竞争实力。因此，我们有信心，在2003财年内，Sun Fire系列等新产品、Sun ONE品牌软件产品，以及Sun的专业、支持和教育培训服务，将在合作伙伴们的积极配合下取得更好的销售业绩。”
在大会上，Sun中国区企业服务部总经理冯溢棠等Sun公司部门主管人员分别介绍了Sun的技术特色、新的软件产品和中国区市场拓展战略等。在大会的两个分会场上，Sun的专家们还分别就“渠道开发合作伙伴战略”(即CDP战略)、“大客户模式”(即CEM模式)和行业重点，以及Sun ONE战略和Sun的各项服务等做了发言。
Sun的部门主管和专家们强调指出，根据市场变化和中国地区客户的特殊需求，Sun将在2003财年重新部署它的渠道销售任务，执行新的拓展战略。在2003财年内，Sun将重点执行CDP战略和CEM模式。
CDP战略是一个业已证明成功的销售战略。现在，在中国北京、上海、广州和成都等地成立了CDP服务中心。通过CDP服务中心，保证对来自CDP合作伙伴或终端用户的担保生效，对CDP产品的终端用户提供15个工作日内的RTD(返回保修)担保服务，确保故障部件的现场拾取和新零件的送回，并对库存服务中心提供后线支持等，这些功能的执行必然保障销售任务的顺利完成。
CEM模式的设计是为了对大客户进行全方位的服务，主动帮助客户规划和设计他们的IT项目，确保Sun能够通过其产品、技术与服务为客户提供竞争性优势。Sun专家说，CDP战略和CEM模式是Sun公司2003财年内渠道销售工作中的重要战略和合作模式，它们对于Sun的成功非常之关键。Sun相信，CDP战略和CEM模式必将在Sun中国区的渠道销售中发挥重要的作用。
大会的最后，Sun公司向在2002财年中做出特别优异销售成绩的合作伙伴进行了颁奖。获得奖项的有：
·“白金”合作伙伴奖：获得者为神州数码科技有限公司、华胜天成科技有限公司；
·“金牌”合作伙伴奖：获得者为时代电子(中国)有限公司、瑞宝泰克科技有限公司、佳杰科技(中国)有限公司；
·最佳Sun ONE Ready合作伙伴奖：获得者为沈阳东软软件股份有限公司；
·最佳授权服务提供商(LSP)合作伙伴奖：获得者为华胜天成科技有限公司；
·最佳专业咨询服务(PS)合作伙伴奖：获得者为时代电子(中国)有限公司。
