据中国最大的比较购物中心——拉拉手电子商务网统计,在世纪之交的促销大战之后,网上商店天下大乱,进入春秋战国阶段,原本领先的8848,新浪等老牌劲旅直线下跌。
据中国经济时报报道,拉拉手电子商务网(www.lalasho.com)2001年1月2日提供的跟踪调查结果表明,黑马800buy从11月的访问综合排名第三冲到了第一,EC123从第四挤进了前三,最出人意料的是,8848由11月的第一掉到了第四。与此同时,又有陌生的网上商店进入了人们的视线:城市新网在最近7天的排名中位列第二,在最近30天的排名中挤进了前十,21世纪购物在最近30天的排名中挤进了前九。而在最近7天的排名中,8848和新浪掉到了第九第十名。12月的排名同11份相比,仿佛进入了春秋战国时代。
从12月份的情况看来,专业网站上升势头挺猛。消费类电子产品的前两位为800buy和EC123,电脑硬件类前两位为800buy和IT30,电脑软件类前两位为好又多和软件中心,书刊音像类前三位为全国购书网、北京音像网和中国图书网,中国健康网和网药摘取了医疗保健类前两名,而名不见经传的永乐家电、城市新网在最近7天的排名中,摘取了家电类前两名。这种变化预示着网上商店在新世纪将有新的变化。如果网上商店过分追求大而全,而在价格、服务上没有招数、没有优势,在激烈的市场竞争中就会落败。
从拉拉手电子商务网比较购物跟踪的情况看,目前网民关心的产品门类依次为:消费类电子产品→电脑硬件类→家电类→书刊音像类→医疗保健类→电脑软件类。在目前的情况下,网民可能很少在网上购买大件消费类电子产品和家电,但很多网民在网上查询这些商品信息,包括价格比较。由于消费类电子产品和家电有品牌优势,再加上一些网上商店的信誉,这几类商品开展网上销售是很有潜力的。
以上变化源于各网上商店进行的大力促销,拉拉手电子商务网根据各自在这场重排座次中发挥的作用评出了网上商店12月份促销之最:
12月最持久的促销是8848的“第一次亲密接触”,从一个多月前到现在,凡是在8848首次购物即赠书一本。元旦之即又推出大力度的2元3折特价,商品范围从音像图书到家电、手机。
12月最出奇的促销是中国图书网的“0折起购书”,从0折到8折,如果哪位网友眼疾手快,就能一分钱不花,新书送到家;手慢一点也没关系,三四折的新漫画书也很值。精明书店的这一招,使得顾客即使没抢到书,也会经常到这个网上来浏览一下,说不定哪天就有想买的书正在0折呢。
12月最实惠的促销是当当书店的“2元特价”,40种图书音像都只卖2元,加上送货费用也不过几元一本。这个月当当书店的送货员一定忙的不亦乐乎,虽然不能用成本利润来核算,但在年底回笼资金,加速流动,这在普通商家也是常见的手法。
12月最大规模的促销是卓越网的“特卖”,隔一两天,在网站首页的醒目位置都张贴着近期的打折项目,使得本身就以打折图书音像著称的卓越网更象一个“大型特卖场”。另外,卓越老总在高校的巡回演讲对今后互联网的潜在购买力学生也起到了很好的宣传作用。




