在低潮中
据IDC预测：2001年，全球IT将出现负增长，为-1.6%，中国增长率放缓，为12%。
——题记
2001年11月9日，西安，大雁塔下，施振荣对本刊记者表示：未曾遇到过像今年这样的不景气。“以前也遇到过一些低潮，但那都是局部和暂时的，没有像这次这样全球范围内的不景气。而且，到目前，大家对何时恢复还没有什么信心。”“好了太久了，特别是美国已经景气了10年之久，累计了太多问题需要调整。”
那天下午，施振荣登上了大雁塔的顶楼。57岁的施振荣依然雄心不减当年。2001年初，宏 电脑营收、利润大幅缩水，已经退居二线多年的施振荣此时再度出山，为宏 动大手术。
施振荣称，他有资格在低潮中对宏 进行调整是因为手上有40多亿美元的股票。“过去10年中，我们投资了很多公司，这些公司都在股市上创造了很好的利润。”“我现在手头是没有10亿美元现金，但是，未来3年，如果我需要动用20亿美元，我卖股票就可以了。”“多少企业，有这种条件？”“现在，再去和别人说，‘拜托给我点投资’，不可能！找不到钱！”
“既然我们已经认定未来的路子非要这样走不可，我们手中的股票可以让我们安心转型。未来的路初期需要探索，在不景气的时候，投资者不会有耐心，所以，只能用自己的钱来做。”“宏 转型内部没有压力。”连施振荣自己都记不清宏 一共投资了多少间公司，他只记得有几百家，此前，尽管有不少人批评过施振荣投资不够审慎，但施振荣一直坚持“气长用续”的理念，在他看来，每投一个企业，就是长一口气。
经过一年的转型，施振荣认为宏 已经度过了谷底，已经开始好转，但“景气还未出现”，“整个大势，可能要到明年下半年才会好转。”
2001年10月30日，宏电董事会确认今年前三季营业收入为500.52亿元，较去年同期的806.76亿元，减少37.9%。宏电资深副总彭锦彬解释说，全球PC市场需求走缓，代加工生产的出货量下降，以致营收不如意。且宏电调整市场布局，以减少亏损而不以提升营收为首要目标，因此营业额较去年同期减少。
分家
2001年7月9日，数百位台湾高科技、金融界重量级人士出席了一场重要的庆祝活动。这场庆祝酒会的两位主人，一个是施振荣，一个是林宪铭，两人都穿着绣有“Wistron”标志的休闲衫。他们在庆祝纬创的成功，这个从宏电分割出来的新公司，一出生营收就接近1000亿新台币。这是宏电“三造”的第一步成果，也是施振荣重披战袍的第一场大胜仗。
宏电分出纬创是因为宏基自有品牌与宏基代加工业务的冲突逐日加深。2000年12月26日，施振荣把宏电分割为二，宏 品牌业务交给原宏科董事长王振堂管理，专业代加工制造部门（即目前的纬创）则仍由林宪铭出掌，两人同时向施振荣负责。
单飞后的林宪铭，能否如同当年李昆耀出走宏电一样，再成功打造出另一个媲美宏基的大公司，让人拭目以待。
合并
纬创从宏电独立后，不管是宏 集团内部与外部业界，都有同样的念头：下一步应该就是宏电与宏科的合并。果不其然，2001年8月21日，宏 集团宣布要把宏电与宏科合并。
施振荣说：“合并是正常发展。自从宏基集团在去年底宣布转型以来，集团内各事业的资源整合就一直在进行。虽然宏电与宏科的合并本打算在明年完成，但今年6月21日，纬创独立，没多久经营就步上轨道，而宏电的转型不能拖，再加上宏电与宏科在业务经营上的密切互动，这牵涉到两家公司股东与员工权益，所以合并就提前了。”
“而且，由于转型后的新宏电定位为经营大中华市场、E-business（电子化营运）的资讯行销服务商，这与目前负责通路、销售的宏科重叠颇多。只是在纬创独立后，新宏电剩下不到300人，而新宏电底下，分成了四大事业群，每个事业群又辖管许多的事业体，这都急需要宏科的人来推动。合并对宏科来说，有宏电既有的品牌，有数百亿元的资产，以及在大中华市场的销售，远比宏科自己去发展经营风险要来得小，而空间来得大；对宏电来说，以其在大中华所掌握的基础、所能动用的资金，却可在E-business做小规模但命中率高的投资，同样是风险小，但爆发力强。所以，宏电与宏科合并是很正常的事。”
施振荣解释说：“宏电员工虽坐拥数百亿资产，但却光是为了打PC战就忙不过来是非常可惜的事。而对于宏科的员工虽有一身的本领，但可惜在台湾这个市场，舞台有限，且回收不易。结合宏电的力量到大中华的市场去，大家会有更大的舞台空间可以发挥。而公司提供了作为员工选择权的库藏股，也等于提供了一个空间，好让大家为新宏电，共同重新创业。而摆在宏电眼前的挑战，风险小、潜力大，其实是很令人exciting的机会。”
宏电与宏科合并后的宏基公司和明基电通将成为宏基集团内的两大品牌经营主体，为了发挥最大的经营战力，两大主体也正积极摸索可行的分进合击模式。
联想自1996年以来的飞速成长，使它在中国IT业界被“神话”成一符号，它在11月的裁员和调低目标，让业界对2001年彻底失去了信心。其实，联想的报表并不难看，依然保持了两位数的增长。而且，联想这个季度的净利润就有2个多亿，这个数字是中国很多主流IT企业一年利润的数倍。舆论现在对联想的“大惊小怪”是往昔“神话”报道的成本，所谓站的越高，摔得越重。
裁员
2001年11月2日，联想就“裁员”问题发表声明，全文如下：
1、联想集团每年都会进行末位淘汰和人员优化，这是联想集团人力资源管理工作的一项常规工作要求，目前进行的人员优化工作属联想集团人力资源管理工作的正常调整；
2、由于今年整个IT行业处于不景气状态，联想集团为保证发展的竞争力，降低成本，决定今年采取与往年不同的方式，即：人员优化比例有所提高(原来5%，今年10%)，并且是在半年集中进行一次(比例为5%)，不象往年只在年底集中一次完成。
3、联想集团目前进行的人员优化，整体比例是5%，但每个部门的所占比例有所不同，其中FM365的比例为30%。
4、FM365人员调整的比例与其他部门不一样的原因是：FM365与AOL的合作进展顺利，原来的业务模式与今后的会有所不同，为了未来业务有更好的发展而做好准备，FM365的人员需要有所调整。
2001年8月，联想总裁杨元庆在回答本刊关于联想会不会裁员问题时，说：“外企为什么稍微不景气就裁员？因为裁员是一个很好的办法，裁员能将沉淀下来的东西消除掉，很好利用的话，危机可以转化为成功的手段。”
调低目标
2001年11月7日，联想宣布7-9月份业绩，备考(pro forma)净利为2.026亿港元，比去年同期增长15.8％。同时，宣布将PC的全年销售目标从370万台调低到313万台。联想2000年的PC销量为261.8万。
被杨元庆称为“战况空前惨烈”的4-6份，联想实现备考净利为2.32亿港元，比去年同期增长了40％。如此看来，联想7-9月份，“战况更加空前惨烈”。
柳传志解释了调低销售目标的原因：“去年年底，我们制订了联想未来三年的发展战略，今年的目标是按照当时的情况制订的……企业须冷静对待调整战略……大趋势迫使我们调整。”“大家都知道一个企业再有能力也不能以小胳膊去扭转大形势。”“当下的主要任务，一是保持以往的市场占有率，但不进一步要求增长，保持队形不乱，健康运作，比如控制应收帐，库存量等；二是争取利润率、毛利率增长。”柳传志说，年初不少同行订下较大的发展规模，库存量较大，引起价格战，但联想通过推出Pentium 4电脑、液晶显示屏电脑得以保持毛利率。他认为对手市场份额虽然有所增长但难以持续。
今年7-9月间，联想毛利率为12.28％，略高于去年同期的12.1％。但这低于今年首季的15.47％。其中，消费性个人电脑第二季毛利率为9.03％，低于去年同期的10.1％；企业电脑毛利率为13.22％，高于去年同期的12.3％。
8月份，联想公布首季业绩后，开始回购股份。马雪征表示，共斥资1.8-1.9亿港元回购5,000万股份，主要目的在于提高股东回报率及改善资金成本。她说：“有需要还会回购。”联想现在持有的净现金约20亿港元。
基金反应
11月7日，美林对联想调低PC销量迅速做出反应，将其对联想2002财年每股收益预期下调至0.12港元，以反映2002年上半年预期的疲弱状况。
里昂证券则指出，联想PC实际上是高于该行预期，但令人失望的是其应用解决方案服务及毛利率的数字。里昂把联想2002至2004年度的盈利预测调低4-11%，目标价亦由2.2元降至1.9元，并建议沽出股份。
7-9月，联想PC销量达到79.5万台，高过里昂预期的77万台，也高出IDC数字20%，维持了30%市场占有率，但是，第二季的纯利只有2.2亿元，大大低于里昂证券的预期。里昂认为这是因为：“由于市场需求疲弱，加上竞争激烈，联想牺牲了边际利润来维持市场占有率。联想计算机的平均售价为6102元人民币，较去年下跌5.4%，即使推出P4及液晶体显示屏也无助维持价格水平，因为买家已越来越成熟及对价格敏感。”里昂把联想全年的付运预测由330万台调低至300万台，显示未来两季的增加率为12%，并把联想2002-2004年度的盈利预测调低。
杨元庆在接受本刊记者采访时说：“我觉得明年整个产业会好点，至少比今年要好。”“现在是在消化1999年的泡沫，网络泡沫使很多设备投资在2000年，提前消费造成2001年需求不足，另外，2000年的大幅增长也反衬今年的数字特别不好看。”“但中国市场绝对没有到饱和，绝对没有到衰退期。”
11月15日，神州数码在香港宣布，截至9月底止，半年净利为8075.7万港币，较去年同期的6681.5万港元升20.9%。整体营业收入为49.35亿港币，较去年同期的40.45亿港元升22%。分销、系统集成及网络产品的营业额分别占整体的78%、14.5%及7.5%。不过，期内公司的毛利率由去年同期的10.7%降至9.68%，整体毛利率下降主要是占营业收入78%的分销业务的毛利率下降所致。
神州数码7-9月份净利5017.5万元，较4-6月份的3058万元升64%。截至9月底止，神州数码手头现金为2亿港币。
里昂信贷指出，神州数码7-9月的净利润高出其预期6%。该公司净利润增加的主要原因是东芝笔记本计算机的销售出现转机，同时对思科系统的产品需求强劲。里昂信贷预计神州数码的分销业务表现将继续良好，并维持对该股的买进评级。里昂估计神州数码全年纯利可达1.42亿港元，目标价为每股4港币。
心理恐慌
11月19日，郭为在接受本刊记者采访时指出：当前的恐慌主要是一种心理的恐慌，心理恐慌导致竞争的不择手段，而不择手段的竞争，谁都受伤，受伤以后会更恐慌。
郭为认为，不择手段竞争最典型的例子就是价格战、甩货和向渠道塞货。郭为称，神州数码没有参与价格战，但分销的毛利率亦由8.9%降至7.2%。
提高毛利率的办法当然是向IT服务业转型。郭为认为，IT服务业潜力很大，市场很大，神州数码现在是能力有限，不是这个市场不够大。神州数码现在有员工2800多人，其中600多软件工程师，郭为说：“今后不会再招销售人员，今后主要招软件工程师。”
继与Dlink成立合资公司以后，神州数码与台湾鼎新计算机股份有限公司成立合资公司，开拓ERP市场，提供相关解决方案。双方将投资5000万元人民币，鼎新占60%股权,神州占40%股权，2002年1月完成注册。
郭为明确表示不会裁员。“神州数码今年将增加20%员工，和我们业绩的增长同步。”
郭为似乎不太关心大势，他相信“企业进化论”的管理思想，认为企业和环境之间的交互是很自然的调整。郭为也不太愿意预测未来。
长城旗下的深科技主营长城最为得意的硬盘磁头业务，一直被认为是长城最赚钱的生意。但是，2001年上半年，它的净利润负增长25.48%，为4424.8万元。
长城电脑2001年上半年实现经营收入10.9672亿，利润总额1.2亿，较上年同期分别增长17.65％和29.73％。但长城电脑的毛利率比联想低得多，只有8.6%。另外，长城电脑的EBIDA现金流已连续十八个月呈现净流出的态势。湘计算机2001年上半年，实现税后利润2848.97万元，比去年同期增长28.37％。
不得已的多元化
作为中国IT业界的“国家队”，长城一开始摊子铺得就很大，长城董事长王之在接受记者采访时，指出：长城产品虽然比较多，但基本上还没有离开PC相关产业。“我们当然也愿意用一个产品打下天下，占领很大的市场，但实事求是讲，我们不具备这样的能力。产品铺的面广一些，创造未来发展机会也就多一些。完全靠一个产品现在还不行。有人认为，做PC就全力做PC，做硬盘就全力做硬盘，何必同时兼顾？我们有点担心，将全部力量投在某一个产品上，万一到时候不赚钱怎么办?说实话这是我们自己的能力问题，不是非常愿意选择的状态。”
王之似乎不怕步伐慢一些，他说：“做企业要实事求是。决定我们行动的有三条：一是国际技术发展趋势，一是国内市场变化需求，还有一个就是按自己的能力求发展。既不要过分消极，认为自己什么也做不了，也不要盲目求大、求震动，这样失误会少一点。”
但他不认为领导班子稳定就是好事情。“也许我们在一起时间长了，他的毛病我能容忍，我的毛病他也能容忍，大家相安无事就下来了。这恐怕也不见得就好。有一点不同意见，有一点争论，或者包括领导的更换，都是很正常的事情。当然我们没发生这样的事情，因为我们能够公开讨论一些问题，不会长期不准大家讲话，把矛盾按住。我的意见是董事长说话不要太多。有些问题，除了董事会的决议大家要执行以外，董事长的个人意见不一定要照办。”
