进入夏季，又见电子词典销售旺季。就在众多媒体都将目光聚焦于文曲星、快译通、好易通等巨头身上并猜测它们可能采取的行动时，7月1日，被称为业界黑马的深圳诺亚舟实业有限公司再抢先发力，以6款主流产品拉开今夏电子词典市场的降价风暴。

　　诺亚舟此次降价行动力度之大、规模之广在业内可谓空前：降价的六款电子词典均为市场最热销的主流明星机型。其中，5行超大屏幕显示的真人发音电子词典NH3180零售价仅为199元，在同等档次的电子词典中售价首次跌破200元大关；国内最权威英汉词典之一的《新英汉词典》电子版降幅更达25%之多。诺亚舟高层还信誓旦旦地宣称：两年内摘取业界第一桂冠。

　　一向在业内保持低调的诺亚舟抛出如此惊人之举，引来了同行及消费者的广泛关注。面对文曲星、快译通、好易通等巨头以及人气颇旺的孙陶然之乾坤时尚、佘德发之中山名人，诺亚舟是“不知天高地厚”地炒作，还是成竹在胸？

　　争抢20亿市场

　　电子辞典业巨大的市场容量与增长速度总是激起商家们争霸的欲望。2001年，这个行业的市场容量仅为11.7亿元，2002年已增至15.8亿元。随着中国加入W TO、北京申奥成功，国人学英语的热情空前高涨。学习英语人群的迅速扩大，电子词典消费群体结构也迅速多元化———由学生为消费主体的市场扩大到对英语学习有要求的各类群体。业内人士预测，2003年电子词典市场容量将在20亿元左右。

　　诺亚舟此次大举降价的初衷在于，希望借助降价风暴开发学生市场的潜力，让广大学生都能用上好的英语学习工具，同时借此机会迅速扩大自己的市场份额。

　　据悉，降价普及风暴之后，以近百万海量词汇和广播级真人发音为特色的诺亚舟王牌机型———词典巨无霸NH8000以及NH8000V为主角的擂台赛将在今年下半年启动，届时，诺亚舟将同千元以下任意品牌的电子词典进行功能挑战，从产品功能和性价比上验证诺亚舟的实力。

　　在掀起降价普及风暴的同时，诺亚舟定下了它们在电子词典市场的争霸日程：2003年底，销售目标120万台，接近快译通和好易通的总和，成为绝对的业界老二；2004年，销售目标200万台，赶超文曲星摘取业界第一桂冠。从诺亚舟此前三年每年都以120%的增长速度，从今年上半年比去年同期翻番的业绩看，这个目标或许并非空话。

　　“异类”的修炼在经历了2001年的市场停滞与回落之后，去年7月以来电子词典开始回升，增幅达到了15%。有关专家预言，电子词典的爆炸性增长指日可待。市场需求的迅速膨胀让其他电子词典厂商看到了增加市场份额的希望。

　　与某些领导品牌市场占有率不断缩水的窘境相比，一年前还尚默默无名的诺亚舟表现强劲。2002年，其销售量排名一跃而进入前四位；2003年的增长速度依然很快，从3月的销售量排名上看，诺亚舟以13.3%的占有率超过好易通跃居第三。然而，诺亚舟并不满足。于是，在老品牌相对低迷的时候，加紧了重新分割市场步伐。

　　尽管自去年7月以来电子词典市场需求不断扩大，但许多电子词典制造商却因为缺乏创新意识，不能满足市场需求。这个行业十多年来的技术进步并不大，甚至有退步的危险。而消费者却一直在期待技术含量更高、更简便适用、学术更权威的产品。

　　掌握了电子词典核心技术优势的诺亚舟，四年来一直加紧修炼自己的“内功”，推陈出新，酝酿市场大爆发。目前，诺亚舟已拥有十几款主打产品。掌握核心技术，不仅让诺亚舟产品获得了迎合市场需求的应变能力，还带动了成本及最终零售价的降低，使产品在终端零售点上得到迅速普及。

　　技术与成本优势之外，诺亚舟在渠道建设上也有自己独特的模式。对比同行，诺亚舟创业者的激情和不拘一格的做事风格，吸引了很多有实力的经销商加盟。目前，诺亚舟已拥有覆盖全国28个省近万个经销点的健全营销网络，其电子词典正得到消费者的广泛认同。

　　为了应对竞争对手，挑战业界第一宝座，诺亚舟还花巨资买下权威英汉词典《新英汉词典》的版权，并制造和承销由该词典出版机构上海译文出版社荣誉出品的《新英汉词典》电子版，使内置词汇的质和量都有了极大的提升。

　　此外，凭借今年的几个大动作，诺亚舟再次增加了自己的实力。这些动作包括：在成都建设占地150亩的生态工业园，着重技术研发和规模生产，以此带来产品性价比的提升；经销商利润分配体系进一步调整，销售网络进行重新整合，以此带来营销的促进。

　　无论是人员背景，还是研发生产，诺亚舟都多少像一个行业异类。也许，正是异类精神，诺亚舟才胆敢挑战行业霸主地位。

　　新生代的机会

　　在电子词典这个市场上，文曲星、快译通、好易通等企业通过多年的经营，已经占领了绝大部分的市场份额。作为后来者如何打开局面呢？诺亚舟高层认为，具备了核心技术优势，并拥有成本与产品功能优势和渠道优势，机会依然多多。

　　首先，在现代商业社会中，领先者的优势地位往往是非常脆弱的。市场领先者如果不能在产品、技术上不断创新，那么很快就会被新生的竞争对手打垮。在中国市场上，低于30%的市场占有率都是很危险的。从目前的电子辞

　　典市场来看，诺亚舟等新生品牌的机会在于：一方面，电子词典繁荣用户数量的迅速扩大；另一方面，市场领先品牌的技术停滞不前，产品同质化严重，导致消费者的耐心在逐渐丧失。新生力量可以凭借新产品的开发获取市场份额。

　　其次，目前电子词典市场存在的诸多痼疾给新生力量提供了机会。这些痼疾，一是弄虚作假，夸大词汇量，误导消费者。很多厂商在广告里都标榜内置几十万词汇量，事实根本没有那么多。二是不购买正版词典，自己“编著”词典(即拿着多本词典东抄西凑)，错误百出，误人子弟。三是很多电子词典发音不正，影响口语练习。目前市场上多数电子词典的发音都是机械式发音，每个单词或每个句子都是同一个声调，无法帮助学习者掌握正确纯正的英语发音。

　　像其它行业一样，电子词典也有其内在的发展规律，决定这种发展规律的主导力量是技术。市场需求要求厂商在技术上不断突破，制造出性能更加完美的新产品，满足新的消费需求，从而形成了新的市场。有观察家分析指出，诺亚舟要实现第一品牌的梦想，只要在技术上不断寻求新的突破，以高品质的产品打开市场的通道，就有机会。(完)