天极网8月14日消息 (记者 顾萌) 2004年底，SGI曾表示渠道是2005年的重点，到2006年底在大陆市场要将渠道销售比重将15%提升到50%，但之后很长一段时间SGI的渠道工作没有进展。
2005年8月12日，SGI终于在渠道方面有所动作，SGI宣布方正世纪信息系统公司成为“SGI中国区唯一分销商”。
SGI大力开拓分销渠道和产品转型有着很大的关系，由于SGI Origin系统在图形处理领域曾给SGI带来很多的荣誉，但是由于采用MIPS芯片和Irix操作系统，这种服务器的价格颇为昂贵，所以SGI通常采用直销方式进行销售。
为了让用户更容易接受，SGI推出了价格较低基于Linux操作系统的安腾服务器Altix，而2004年下半年Altix服务器的营业额已经占SGI全部营业额的80%，随后又推出了Prism图形工作站。
随着Altix高性能服务器和Prism图形工作站在SGI营业额中所占比重越来越大，原有的直销模式已经不能适应，SGI急需增强原本较弱渠道分销能力。
在签字仪式上，SGI大中华区渠道总监谢耀铭坦言，方正世纪15家分公司和遍布全国30个省市自治区的上千家渠道是SGI所看重的。
据了解SGI对分销商的技术要求颇高，而方正世纪恰恰符合SGI对渠道的要求:具备在Linux平台上应用开发能力;具备存储方案提供能力;有健全的销售网络。
有分析人士认为，SGI签约方正世纪将增强其产品销售能力，这将对大陆服务器市场格局产生很大影响。
