五年前，个人消费类笔记本电脑在中国还只是个前景诱人的概念，今天，其已经变成一块巨大诱人的市场，NEC、联想、三星、SONY、HP、华硕、BENQ等众多国内外笔记本电脑厂商在这一市场展开了激烈的角逐。作为NEC消费类笔记本电脑的独家总代理，恒昌电子对此进行了更多积极的思考和实践。
五年前，个人消费类笔记本电脑在中国还只是个前景诱人的概念，今天，其已经变成一块巨大诱人的市场，NEC、联想、三星、SONY、HP、华硕、BENQ等众多国内外笔记本电脑厂商在这一市场展开了激烈的角逐。
由于市场启动时间并不长，同时受中国特殊国情的影响，中国的消费类笔记本电脑发展之路并非坦途，至今众多厂商仍处在摸索之中，能在竞争中脱颖而出，需要实力，更需要智慧。作为NEC消费类笔记本电脑的独家总代理，恒昌电子对此进行了更多积极的思考和实践。
从容应对价格战
今年上半年，价格仍然是笔记本市场的主角，自2004年底HP将M2000这颗重型炸弹投入笔记本市场至今，几乎全线国际品牌也都揭杆而起——竖起6999，7999的大旗，加入这场血肉横飞的价格肉搏战。在短期提高单型号销量的同时，最终造成的是厂家整体收益打折，经销商利润空间被更进一步压缩，消费者购买心理底线再一次降低。
从2005年第一季度的一组数据可以看出几许端倪:第一季度笔记本出货量较去年第一季度同比销售量增长40.4%，而销售额仅增长18.0%，与2004年第四季度相比，销售量虽降低6.06%，但销售额却降低14.76%。
在下半年这种局面也将会进一步加剧，就在前不久某国内知名品牌刚刚推出3999的笔记本电脑。在这种严酷的竞争环境直接会导致部分三线品牌退出笔记本市场。
面对激烈的市场竞争，恒昌电子的NEC零售渠道并没有盲目的加入残酷的价格战争，而明确了自身品牌的定位，以平衡价格与利润，产品与渠道之间的关系，并使之达到互为支撑、彼此推动为主旨的产品运作理念。既在保障经销商合理的利润空间，又以具有一定竞争力的价格及附加理念和服务来争取更多的用户，稳定提升销量，以此保证渠道的健康成长，明确品牌的准确定位，同时提升经销商与用户的忠诚度，使产品和渠道都能达到健康持续的发展。
得终端者得天下
无数事实证明，价格战不会给消费类笔记本电脑厂商带来持久的竞争力。真正能把握消费者的需求，让消费心买的舒心、放心，用的顺心、安心，在营销环节苦练内功，才能够让品牌真正赢得市场。越来越多的笔记本电脑厂商清楚地认识到，得终端者得天下。
从分析看，国内笔记本电脑零售主要存在三大渠道途径:传统的电子大卖场;从家电卖场逐渐演变的3C卖场;厂商的专卖店体系。从长远眼光看，3C卖场或者说大型的电子产品超市将是未来消费类电子产品的主力战场，但由于国内渠道结构的复杂，地区购买力参差不齐，地区消费习惯差异较大以及跨区域运作造成的成本失控等现状，都将是目前3C卖场在消费类电子产品上扩张的障碍。
目前唯一能有较大发展空间的就是将传统的笔记本专卖店全面升级为“大卖场”:营业面积150平米以上，精致的店面装修，统一的形象管理，精良的员工素质，科学的产品组合等，自软件硬件上强化店面竞争力，从而吸引客户购买力，增强客户购买信心，提升主力品牌业绩，增加单店毛利收入，沉淀企业发展资金。这正是恒昌电子选择的发展道路。
孵化未来
恒昌电子在与NEC多年的合作中，经过不断的摸索和实践，总结出一整套经营笔记本电脑零售店面的方法体系。
今年，NEC和恒昌电子在渠道政策上，把提升渠道质量作为最重要的发展目标，因此提出了全新的渠道策略——《五环计划》。《五环计划》具体说就是NEC2005年笔记本有效销售店面的孵化计划，一方面要继续增加NEC笔记本有效专卖店的数量，另一方面要通过该计划大幅度提升NEC和恒昌电子渠道的销售能力，不断提升NEC笔记本的销量。所谓笔记本有效销售店面是指每月笔记本电脑销量达到20台以上的销售店面。
目前，NEC和恒昌电子已经把自身成功的店面拓展方案，产品运做技巧，厚利多销手法等成功经验规范化、文档化，通过对各地非有效店面的实地调查、分析(资金、店面、物业、竞争对手、员工、合作伙伴)，提出包括资金投入、产品分布、店面装修、新点布局、预防恶性竞争、员工激励及提升、更有效利用合作伙伴、公司文化培养等一整套的“笔记本有效店面孵化”方案。
通过计划的实施，NEC和恒昌电子希望所有的加盟合作伙伴能够在自己的笔记本电脑销售店面实现合理的资金投入、有竞争力的产品分布、人性舒适的店面装修、科学的员工激励制度、销售人员能力的提高、完善的店面布局、有效预防恶性竞争及有效利用合作伙伴等实际成效，从而最大程度提升经销商的销售能力，保证其利润沉淀及持续发展，达到NEC笔记本竞争力、市场分额与经销商销量，毛利共同稳步增长的态势。
目前此方案已在杭州，西安，天津，乌鲁木齐等地成功实施，并计划在本年实现全国渠道的全面“孵化”。
