美克国际家具股份有限公司成立于1993年，地处新疆，是一家专门生产出口松木家具的企业。企业凭借新疆临近森林资源丰富的西伯利亚的地理优势，将现代化的工业生产和传统手工巧妙结合，配合国际家具行业的传统和当今设计潮流，以质量好、交期准、价格合理为原则，开发生产松木家具，逐步建立起一个具有相当规模的松木家具王国。目前，产品已经销往美国、日本、加拿大、澳大利亚、新西兰、德国、法国、丹麦、挪威、瑞典、沙特等许多国家。美克国际家具股份有限公司不仅在新疆拥有2家占地12万2千平方米的工厂，员工人数达到2300人，在天津也兴建了占地21万4千平方米的二期工程，员工人数达到2800人。

　　 1999年，为了能够找到一家可以用来管理美克国际家具股份有限公司的ERP系统，我们进行了第一次软件选型工作，邀请了不少EPR厂家前来洽谈。选型的原则是务实，选择适合企业需求的ERP软件。本着这一原则，我们开始了调研和搜集整理工作。与所有的选型者一样，我们首先面临的问题是选择国内厂家的软件还是国外厂家的系统。国内的软件，在系统设计和界面上都符合中国人的使用习惯，而且价格相对低廉，但是否能满足我们的需求？国外的软件，虽然系统相对成熟，但是价格的问题以及本地化的问题，对于我们是不是务实？

　　失败的教训

　　当时，很多公司都来推荐他们的产品，其中有一家公司对他们的系统描述得最好，于是，我们决定采用，但等到实施工作全面开始的时候，问题也开始全面暴露出来了。首先我们发现，美好的演讲是建立在一个不完整的软件系统上的，表面上，系统应该有的功能，在实际的应用中还需要进一步地进行二次开发，这就出现了功能的设计和与企业原有系统的集成问题。其次，我们发现过去忽略了对系统实施顾问的经验和资历的考虑，这一角色在项目实施中的地位是不可忽视的。

　　实施工作持续了一年无法再继续下去，企业面临着对未来系统的重新部署。
　　从失败的教训中我们发现，“适合企业”这一原则必须定量：

　　第一，企业自身需要定位，我们的企业属于中等规模的企业，无论从销售额还是从企业结构上来看都是如此，这样的企业，面临的最主要问题是持续发展，积累了过去发展的成果，企业相对比较成熟，管理上已经形成了一套固有的方法，对于企业未来的发展，需要有一个成熟的框架/模型来铺出企业前进的轨道；