高效能的营销与销售管理实务培训[11月23-24日]

主办：博思嘉业企业管理咨询有限公司
地点：北京
时间：2001年11月23-24日

单元一：市场分析与管理
·如何认识和把握市场
·在平时的工作中怎样收集商业情报
·企业常用的几种市场分析方法
·目标市场的研究、分析和选择
·企业如何营造持续性的竞争优势

单元二：市场推广活动的设计与实施
·产品上市活动的组织与实施
·怎样策划精彩的市场推广活动
·营销沟通的十大黄金法则
·广告的媒体计划与操作
·如何对整体促销活动进行监控

单元三：销售渠道的建立与维护
·如何有效确定经销商的甄选标准和范围
·销售政策的制订、实施与监控
·如何针对已有的渠道现状制定渠道策略
·如何面对可能出现的渠道策略调整
·渠道策略调整的时机把握和注意问题

单元四：建立与管理高效的销售团队
·如何成为一名优秀的销售经理
·组建和管理销售团队的关键
·激活你的销售团队
·业务管理系统的建立与发展
·销售单位的预算与控制