天极网 11月3日消息(记者 于艺婉)东信的儿童手机“贝贝通”在国庆节以后受到了人们的关注，有人称它为家长和孩子之间架起了一道通信桥梁，有人称它会导致孩子相互攀比，玩物丧志。其实，对于一个新兴事物，褒贬不一也在情理之中。既然儿童手机是东信的产品，他们一定对此有自己的想法，近日，记者在北京独家专访了东信销售公司副总经理沈伟康。
差异化产品寻找市场空间
手机的同质化已经成为困扰很多厂商的共同问题，虽然消费者置身在茫茫“机”海中，但是，面对的几乎都是雷同的产品，“所以，东信要以差异化的产品寻找市场空间。”沈伟康说。“培育新生事物的市场的确很难，但是，在德国、日本，儿童手机已经形成了很好的规模，获得了市场的认可。”
据沈伟康介绍，去年年初，东信就曾与中国移动的相关人士讨论过儿童手机的事宜，而对方也表示很感兴趣。“争取中国移动的支持，对儿童手机的发展是非常重要的。东信现在正以温州市场作为一个试点，通过与当地运营商合作从11月上旬开始试销一个月，等取得一定效果，再去与中国移动谈更深入的合作。”
除了儿童手机外，东信在今年底前还会上市一款PDA手机EG1008，同时，沈伟康也透露，这款产品也是明年东信面向成功人士产品中的一员。“2005年，除了儿童和成功人士群体外，东信还规划了女性手机以及为打工一族设计的手机。”
提到成功人士和女性手机，这已经不是什么新鲜名词，东信缘何做到与其他厂商不同？“就是在某一个领域里，将某一个功能做得非常强，让消费者想到这个功能就想起东信。”沈伟康说。
东信的3G法宝――运营商
除了对合作伙伴的拜访外，国际通信展也是沈伟康此番来京的目的之一。东信没有自己布展，而是与中国普天旗下其它手机品牌共同组展参加。3G是今年通信展最核心的话题，作为一个手机厂商要想还在这个市场上“玩”，就不能绕过3G。
“模拟手机时代，经销商排队到东信购买手机的情形早已不复存在。在2G和2.5G，渠道建设方面不是东信的强势，而未来的3G，通过欧洲以及日本、香港的一些经验，以运营商为主导的趋势愈加明显，与运营商之间的密切合作关系以及政府关系恰恰是东信的优势，”沈伟康说。
中国普天是国产3G标准TD-SCDMA产业联盟的首批成员，“作为普天旗下的公司，东信一直在关注TD-SCDMA的动向，而且和大唐、华为等公司的沟通也很密切。不过，在未来3G标准的选择上，政府对企业的影响是非常大的。”据沈伟康介绍，东信将在明年4月或5月推出基于WCDMA和CDMA2000制式的3G样机，大概在明年中出试商用产品。
技术问题在2G时代就困扰着国产手机厂商，面对记者对东信3G技术的质疑，沈伟康回答道：“东信曾经与韩国SK电讯公司共同组建上海飞讯公司共同发展移动增值服务，与摩托罗拉合资组建杭州摩托罗拉移动通信公司，目前东信又与韩国三星电子在杭州共同组建了合资企业，从事3G技术及产品的开发、生产和销售，与这些世界顶级的通讯业巨头合作，可以共同分享先进的技术和市场理念，实现双赢！”(完)
