NIIT成立于1981年，是总部设在印度的信息技术(IT)跨国公司，年收入超过3亿美元，每年按50%速度增长。
它是全球最大的信息技术教育培训和提供IT解决方案的公司之一。在印度是第一大教育与培训公司，第二大IT服务公司和第三大软件出口商。
作为印度第一大IT培训企业CEO，VijayK.Thadani对印度软件产业有着深刻的认识，NIIT把IT培训教育卖到了全球40个国家，VijayK.Thadani心中的世界软件版图清晰明确。
在欧美发达国家的软件外包“逐低成本”转移的大潮流下，中印两国软件产业竞合的关系变得微妙起来，VijayK.Thadani会怎么看待这个问题呢？进入中国需要耐心
第一财经日报：您此次来华的目的是什么？
VijayK.Thadani：我是印度工业联合会总裁代表团的一员，我们的任务就是加强中印两国方面贸易的合作，这也是以前中印两国总理多次会晤的重点目的。因为NIIT在中国市场已经具有了一定的经验，所以我也被邀请参加这个活动。我会尽力帮助印度企业打开各种与中国合作的渠道，把自己在中国的经验介绍到印度工业界。
其实有大量印度工业界想跟中国的工业界合作，但文化的隔阂使得双方不能够互相了解。
第一财经日报：以NIIT长达7年的中国市场拓展经验，NIIT对于这些即将进入中国的印度企业尤其是软件企业有什么可以提供的经验？
VijayK.Thadani：在中国所有业务的开始都很慢，这需要企业非常有耐心，而一旦融入这个市场以后就会越来越顺利。拿NIIT自己的经验来说，进入中国6年多，前4年只开了3个培训中心，但是后面的3年我们建立了超过100个培训基地。
另外一点，虽然中国和印度两国的语言不一样，但是中国客户其实非常清楚他们的要求，也知道相关产品的标准，因此我们要提供给他们全世界最好的产品。
第一财经日报：目前印度许多软件外包企业都纷纷进入中国，比如最大的IT服务提供商TATA咨询以及Infosys、Satyam等,你怎么看待这种现象？
VijayK.Thadani：TATA是印度最大的软件开发公司，它们进入中国应该主要有两方面的目的：一方面是满足中国本土市场的巨大需要；第二方面是把欧美、日本、韩国的一些软件外包项目转移到中国来开发。NIIT和TATA都是印度最大的软件公司，他们都要进入中国表示了印度软件产业对中国的重视。
第一财经日报：NIIT为什么选择了独资的方式进入中国市场，而不是可以更快本地化的合资方式？许多进入中国的印度软件企业都选择独资的方式，这是否与中印软件产业之间的微妙竞争关系有关联呢？
VijayK.Thadani：不管是独资还是合资，最终的目的都是为了赢得市场。的确，如果选择合资的方式，有可能因为中方合作伙伴对本地市场的了解而少走一些弯路，但这也不是绝对的，更多的情况是因为双方因为理念、目标等方面的差异而产生各种各样的分歧。NIIT在中国着眼的是长期的发展，因此从稳健经营的角度出发，我们还是宁愿选择独资的方式来经营。至于本地化方面，我相信通过我们众多中国员工的努力，并不是太大的问题。合作比竞争重要
第一财经日报：在欧、美、日发达国家的IT服务产业转移中，中国是印度之后的又一热点，在这场产业转移的竞争中谁能够取得最终的胜利？
VijayK.Thadani：无论是中国或印度都会在未来的世界软件产业中扮演很重要的角色，这两个国家都能够外包市场获得很大份额。
我认为印度将来会在业务数据处理软件上取得更多优势，而中国在游戏软件开发上会得到更多的优势。
其实对中印软件产业来说，合作比竞争更重要。市场是足够大的，印度和中国的人口加起来是世界人口的三分之一，相信将来我们也会得到三分之一的业务，而NIIT将是维系两国软件产业合作的桥梁。
其实我们有两方面的合作机会，一方面中国有中国的强项，印度有印度的强项，两方面可以互补的，假如我们合作起来，这两个强项都会变成我们的强项。第二方面就是两个国家可以把自己优势的一面传授给对方，比如把印度的软件工程管理经验分享给中国。
总之，这个市场够大的，所以我们大家分享这个市场没什么问题。
而且中国软件产业还有自己足够大的内需市场，可能中国将来会注重这方面的需要，只要投入足够大的力量发展这个产业，肯定会有所收获。
