近日，作为国内最大的网上数码卖场之一，搜易得宣布了自己的“断臂”之举——彻底停止每年高达数千万的自营业务，专心经营商城业务，以图在总体规模上取得突破。而此前，搜易得一直两条腿走路，一边自己卖产品，一边为其他商家提供网上经营平台。
搜易得是创立于2000年的一家电子商务公司。从2003年的“中国网络电子商城五强”第一名，到2004年的“中国最具竞争力的网上电子商城”，以及“中国商业网站100强”，搜易得已成为中国电子商务领域的知名网站，在IT数码产品网上销售中，更是以50%的份额名列第一。搜易得去年已经有5个亿的平台销售额，同期收入也在4000万以上。
搜易得主要的工作是提供了一个针对IT数码产品的网络交易平台，类似于传统的行业形态，在模式上早期也类似于海龙、硅谷等传统的IT卖场。近几年，搜易得在策略上一直尝试着进行策略上的改进。搜易得越来越认识到，IT数码这类高价值的标准化产品，自己进行大规模的经营难度比较大，因为它需要很高的技术支持、服务的支持以及面对库存压力等等。
主动的抛开包袱，转而进行更专业的服务，逐渐的把自己变成一个平台去拓展IT产品销售，吸引很多的经销商进入自己的平台进行产品交易，成为搜易得新时期的战略指导思想。2004年9月份，搜易得在经过深思熟虑之后，做出一个比较大的决定：调整模式，彻底取消租金机制，只对线上的交易额收取3%左右的交易手续费。
搜易得认为，自己的核心价值主要有两个部分，一个是为消费者创造价值，另一个就是为销售商创造价值。这一理念的最核心部分是，“如果能为消费者创造价值，从长远来看，就是在为经销商创造价值。”所以取消了租金的机制，降低了门槛。
而在新模式下，经销商赚钱的话就付给搜易得钱，如果不赚钱或者说不卖东西的话他就是没有成本。而之所以将手续费定在3%，是在分析了传统的强势卖场对于数码类产品收的流水倒扣会在12%左右之后确定的标准。
目前，搜易得已经有几百家商户，在上海、广州都有分公司，在成都、太原、武汉、江苏、山东、浙江、江西还有七个分站。产品战略方面，搜易得更多是在一个比较垂直的品类中进行，并希望将来在中国的IT数码领域里面成为最强大的零售平台。“搜易得自己对本身的模式非常肯定，我们认为一定能够有机会超越国美这样的传统零售企业。”搜易得有关人士告诉记者。(完)
