天极网 6月2日消息 戴尔在过去的十年中销售额直线上升，一度超过了IBM、Gateway、康柏成为全球个人电脑最大的经销商。两年前，惠普似乎也要面临同样的威胁成为下一个牺牲品。但是，惠普却进行了有力地反击，去年年底惠普的个人电脑销售额以微弱的优势胜出了戴尔，在与戴尔的这场血腥的商战中，消费者是个大赢家。
惠普在这场商战中采取的激进战略对戴尔构成了挑战：不计利润地销售个人电脑。惠普首席执行官菲奥莉纳说：“我们认为个人电脑业务只是一个策略。”她表示，她甚至愿意让公司220亿美元的电脑业务不赚一分钱，因为通过个人电脑的销售可以帮助惠普在打印机、咨询业以及消费者电子产品上获取利润。不过，这对以个人电脑业务为主业的戴尔来说构成了最严重的威胁。惠普于2002年收购康柏后就利用其规模大幅度下调个人电脑价格。
对惠普来说，此战略也是一场赌博。由于降价，惠普的销售利润更少，进而引发竞争市场的波动。惠普自从与康柏合并后其个人电脑业务的利润率没有超过1%。然而，戴尔却一直保持着稳定的利润，它的营业利润率超过了8%，在业界遥遥领先。但是，戴尔管理层还是抱怨说惠普从其他业务中补贴其个人电脑业务。一些人猜想，戴尔开始慢慢感到了惠普的攻势。竞争对消费者来说是件好事。据戴尔透露，2003年前三个季度，个人电脑价格普遍下调了9个百分点，而此前一年的降价幅度只有4.5%。笔记本电脑的降价速度更快。
惠普产品年销售额为730亿美元，所提供商品和服务的种类远远超过了戴尔。戴尔的年销售额只有410亿美元。惠普并不回避从其他业务上资助个人电脑销售的做法。惠普还对打印机、照像机以及其他与个人电脑有关的产品进行降价。惠普的目标就是要在对消费者做广告宣传中超过戴尔，通常的做法就是从低价位的产品着手，进而大力宣传对产品的支持及与消费者建立长期的关系。
菲奥莉纳说：“我们将在一个相当长的时间内轮流做业界老大。我们认为我们给他们的核心业务施加了很大的压力。”（完）
