在存储技术领域，IBM一直是业界的领头羊。1956年，IBM 发明第一个硬盘驱动器。今天，IBM 继续引起数据存储的革命，在硬盘驱动器、存储子系统、磁带和光存储介质、存储管理软件和其他基本存储部件方面创造了最先进的技术。并且结合自身丰厚的行业经验，推出了TotalStorage Solution“全面存储解决方案”。
IBM推出的七大类全面存储解决方案有如厂商行走商场必备的“七种武器”，主要包括：企业存储服务器“Shark”，7133磁盘系统，模块化存储服务器MSS ，Magstar磁带系统，“蓝鲸”（LTO），NAS，SAN。IBM全面存储解决方案涵盖了从低端到高端所有用户在存储方面的需求。比如面向中小企业的LTO 3580磁带驱动器及3581Mini磁带库、NAS和FastT200；面向开放存储市场的MSS、LTO 3583扩展磁带库、SAN数据网关集成解决方案；以及面向大型企业用户的企业存储服务器（Shark）及Magstar解决方案等。为了能给用户以更完善的服务，IBM还在全球斥巨资建立了80家全面存储解决方案中心，其中18家设在亚洲。
在这些解决方案中，有的是IBM久负盛名的产品；有的是应用领先技术、针对行业新需求推出的新方案，比如LTO系列解决方案。LTO是目前存储业界公认的高性能磁带技术。自2000年8月成功推出业界第一个LTO产品以来，IBM的LTO就本着开放的原则，帮助一个又一个的企业安全实现自由的“零距离存储”。
4月20日，IBM正式对外宣布其LTO Ultrium系列产品中文命名为“蓝鲸”。 IBM所开发的基于LTO开放线性磁带技术的“蓝鲸”磁带系统是专为实现磁带备份的开放性标准、以及新层次的可扩展性、可靠性和自动化而设计的。它可为用户提供巨大的收益：不间断的数据交换以及前所未有的可扩展性、可靠性以及优越的性能；更快的传输速度、更低的价格以及真正的多供应商兼容性能。作为一种真正的开放磁带解决方案，IBM “蓝鲸”与其它厂商的产品有很好的兼容性，这意味着用户在升级及扩容时有更多的选择，可以更好的保护投资。
IBM一向所倡导的是安全的存储，开放的存储，标准的存储。因此，IBM提供的存储解决方案不但能全面满足不同用户的需求，而且在安全性，开放性、可靠性上更优于其它竞争厂商。同时，IBM在推动存储行业标准发展中，也功不可没。IBM的LTO和iSCSI技术一直处于业界领先的地位。不久前刚刚推出的IBM TotalStorage IP Storage 200i和IBM TotalStorage NAS 300G已经充分得到了用户的认可。其中200i所应用的iSCSI技术，是IBM独步全球的，它的应用将为客户带来巨大的便利，尤其是中小企业。
IBM公司大中华区存储系统部总经理何国伟先生说：“帮助企业走向电子商务的明天一直是IBM的理想。提供给企业安全、开放、标准的存储解决方案，也一直是我们的承诺。我们的全面存储解决方案所遵循的也正是这样的宗旨，为企业建立一个坚实可靠的电子商务基础架构，去面对未来的挑战。”
除了以领先的技术和全面的服务为用户提供全面存储解决方案外，紧密加强与战略合作伙伴的强强联盟，与合作伙伴共同了解及满足企业用户的需求也是IBM存储今年的市场重点之一。今年，IBM与合作伙伴的接触频繁，除定期举办“IBM存储系统销售工程师认证”培训，还面向合作伙伴的存储设备销售人员成立了“IBM海龙王俱乐部”以加强IBM和销售人员间的沟通与信息共享，吸引更多的合作伙伴。同时，有吸引力的、灵活的销售鼓励政策，更受到合作伙伴的欢迎。IBM通过与合作伙伴积极有效的合作，将推动整个存储技术和市场的发展，帮助企业构建电子商务基础设施。
除联合北京富通天地电脑有限公司这样实力强劲的分销商以外，4月20日，IBM公司还与Cisco公司、VERITAS软件公司、APC公司等战略合作伙伴一道拉开“IBM全面存储解决方案巡展”的序幕，打响了这场“存储烽火”的第一炮。几家公司在巡展各站将共同宣讲存储策略及技术。这次巡展将历时40天，从4月20日至5月30日，途经北京、上海、武汉、广州、成都、沈阳、西安七个城市，主要面向IBM的高层合作伙伴、策略合作伙伴以及分销商等。IBM的策略合作伙伴Cisco和VERITAS以及APC公司充分参与了此次巡展。据悉，本次巡展是IBM存储系统事业部近来规模与参展人数最多的一次，仅第一站北京就吸引了三百多家合作伙伴到场。
IBM与Cisco的合作可以追溯到1999年。近年来，双方联手在推进SAN定制方面作出了杰出的贡献，而IBM更赢得了“定义SAN最信得过企业”（BakBone Software公司调查报告）。此次双方主要合作领域是关于iSCSI技术方面的解决方案。IBM和Cisco均表示，运用电子商务的企业要求更高水平的安全性，可用性和性能。联盟将使两家公司强项互补，提供更好的网络化存储解决方案，提高服务水平，以帮助企业加快实施电子商务的基础建设。
VERITAS是世界知名的管理软件厂商。在今年年初，与IBM结成战略伙伴。IBM与VERITAS的合作主要是为中低端存储用户提供解决方案，现在已有一个成熟的解决方案包推向证券行业。目前，中国总共有3000多家证券交易所，这将是一个广阔的市场。证券行业的特性决定了其对存储设备的可靠性、安全性，以及数据的备份和管理有相当高的要求。IBM和VERITAS的合作，可以充分发挥各自的优势，共同拓展市场，在网络存储、集群技术和数据备份、数据管理等方面为客户提供真正整合的存储解决方案，还可以为用户提供免费的培训。
APC公司是全球著名的UPS（不间断电源）厂商。我们都知道，一个完整的网络有位于前台的电子商务经营者、使用者和整个金融体系，而位于后台的则是电子商务基础结构的建设者。其中包括：网络基础设施的规划者和建造者，以及像APC这样的电子商务平台的保障者。 APC公司与IBM是长期的战略伙伴。通过双方的努力，使APC的电源保护软件获得了最广泛的认证，具有全面的平台兼容性，从而保证了APC的UPS成为大多数计算机厂商和信息系统用户的首选保护产品。
与合作伙伴一起，IBM公司将推出一系列的市场活动，以便使用户和合作伙伴以及分销商加深对IBM主推的存储解决方案的了解。随着“IBM全面存储解决方案”的推广，一场点燃存储市场活力的烽火正伴着IBM与合作伙伴的脚步走近企业。
