今年以来，越来越多的中小企业和SOHO一族换上了崭新的彩色激光打印机，实现了他们期待已久的彩色办公梦想。而在这股彩色办公潮流掀起的背后，却是彩色激光打印机厂商们的营销博弈。

　　继“万元彩激”之后，惠普、爱普生等厂商纷纷通过低价策略，在2003年又进一步拉动了中低端用户对彩色办公输出设备的消费需求，中小企业市场在这一年成为彩色激光打印机厂商着力拓展的新市场。面对不断激烈的价格较量和市场争夺，厂商们也在渠道等方面展开了更深层次的市场竞争。

　　低价激活中低端需求

　　在产品线越来越加丰富的办公输出设备市场中，彩色激光打印机厂商面对的不仅是来自同类产品的竞争，更面临着多功能一体机、黑白激打、彩喷打印机等可替代性产品的冲击。尤其对于彩色激光打印机高高在上的价格而言，以彩喷打印机为代表的可替代性产品的价格已经低出彩色激光打印机的价格几倍之多。因此，继2002年掀起的“万元彩色激光打印机”热潮之后，今年，厂商又再一次轮番挥舞价格利剑，纷纷推出更为低价的彩色激光打印机产品，以进一步迎合目标消费群体对低价的需求。

　　今年5月，惠普将新推出的colorLJ1500普及型彩色激光打印机的产品价格降至7999元，与此同期推出的还有针对该款产品的“千元风暴”促销活动，实际价格相当于6999元。惠普此举，一下子打破了上半年彩色激光打印机产品的价格底线。到6月下旬，爱普生（中国）有限公司宣布，将其在中国市场上现行销售的A4幅面彩色激光打印机AL-C900以及AL-C1900两款产品的价格，分别调整为7500元和9000元，降价幅度平均达到10%。随着惠普、爱普生等一线厂商对竞争的推动，OKI、美能达柯尼卡等厂商也都纷纷推出了万元以下价位的彩色激光打印机产品。

　　然而，尽管厂商通过在上半年的价格调整，已经拉动了一部分消费需求，但据有关方面的统计数字显示，2003年上半年中国激光打印机市场的总出货量为46.2万台，较去年同期增长了21.2%。然而，国内的低端彩色激光打印机市场却仍处于培育阶段，该类产品所占激打整体市场的份额尚不足10%。

　　在这种情况下，如何趁热打铁，继续采取低价策略来进一步刺激消费需求，并最大程度上促成打算购买彩色激打客户的购买行为，是很重要的，对此，厂商在下半年又进一步使出了更多的促销招数。

　　下半年，惠普斥资200万再次大举促销其主打彩色激光打印机产品，所有购买惠普个人黑白激光打印机的用户都有可能以不到7000元的直销价格购买到惠普彩色激光打印机，同时还可获得价值2000元的大奖。有业内人士称此举是HP商用彩色历史上最大规模的一次促销活动。

　　面对惠普挑起的这股强势的下半年价格竞争风暴，国内外厂商在价格调整方面的动作一直延续到了年终促销上来。12月初，爱普生将其AcuLaser C900和AcuLaser C1900的价格进一步降至6000元和8000，下调幅度分别为10%和20%。通过此次价格调整，爱普生AcuLaser C900/C1900一举成为了目前市场上零售价格最低的A4幅面彩色激光打印机。此举将不仅使爱普生彩色激光打印机产品在国内市场进入全面推广阶段，而且更可能由此吹响2004年国内彩色激光打印机市场新一轮价格战的号角。

　　整体来看，在今年彩色激光打印机市场的低价竞争推动下，彩色激光打印机已经把用户需求从门外“请”到了门内，一部分对彩色激光打印需求强烈的用户，已经在这一年以较低的价格得到了先前因售价高而可望不可及的彩色激光打印机产品。实惠的价格加上合理的性能，很大程度上地拉动了用户2003年在彩色办公方面的需求。

　　中小企业市场成厂商新战场

　　只有对比，才能真正看出优势。目前，彩色喷墨打印机的机心寿命大约在3万张左右，打印一张的成本4分钱左右；彩色激光打印机机心寿命长达30万张，打印一张成本6分钱。且喷墨打印机用的是墨水，一套墨水只能打印几百页，不经用，使用成本高；激光打印机用的是硒鼓，一个硒鼓可打五千页，经用，使用成本低。

　　由此可见，具有相对较高使用价值和较长使用寿命的彩色激光打印机产品，才真正符合小型办公组、中小型广告公司等中小企业用户对彩色办公需求强烈的特性。虽然彩色激光打印机前期购买支出比彩喷要多一些，但从长期使用上看，彩色激光打印机的性价比是非常高的。