天极网 6月2日消息 戴尔公司创始人兼首席执行官麦克尔.戴尔（Michael Dell）曾表示：“我的最大失误就是没有尽早地率领戴尔进军打印机业务市场。” 而如今，戴尔用实际行动来弥补这一战略上的过失。
戴尔公司日前表示，在提供家庭打印机的同时，他们决定大举进军企业打印机市场。公司还表示，这些打印机将为企业节省30％甚至更多的打印成本。
自从戴尔于一年前小规模地进入打印机市场以来，“戴尔”品牌的打印机销量以十分惊人的速度在发展。以致于使麦克尔.戴尔禁不住豪言壮语地表示：“在未来的五到十年内，戴尔的打印机业务将以史无前例的速度发展，从而彻底打破当前的打印机市场格局。”
戴尔的讲话无疑将打印巨头惠普公司推向了战争的边缘。对于戴尔的豪言壮语，惠普公司首席执行官卡莉.费奥莉娜（Carly Fiorina）将其称之为“傲慢与大话的紧密结合”。
费奥莉娜指出，惠普的打印机和墨盒所采用的高新技术是公司20多年来在半导体和纳米领域的科研结晶，其他竞争对手是无法轻易实现的。她还说：“戴尔并不是万能的，她只是销售别人产品的经销商而已。戴尔刚刚进入打印机市场，便称自己作得很好，这是件十分可笑的事情。”
事实上，惠普和戴尔的正面对决除了表明两家科技巨头对1060亿美元的打印机市场的争夺外，还体现了两家企业在创新模式和商业策略方面的冲突。
相比之下，戴尔则采取一种“虚拟”的研发模式。公司本身并没有自己的研发队伍，而只是对当前的技术进行改良。戴尔的主要任务就是技术改良，然后通过削减供应链的方式来降低成本，最终将产品直接交付到消费者。
戴尔公司表示，全球的研发公司已经开发出大量的新技术，然而正是因为缺乏有效的途径才导致这些技术被埋没。随着时间的发展，戴尔必将成为高科技推销领域的沃尔玛。这样一个强大的“市场商人”终将主宰该市场。
加州大学分析师Henry Chesbrough对此表示道：“事实上，惠普和戴尔的竞争是两种相互对立的商业模式的碰撞。”
与惠普相比，戴尔还是打印机市场上的新秀。在2003财年的前9个月，戴尔共销售出150台打印机。今年，预计将超过400万台。目前，戴尔公司来自打印机和墨盒业务的年收入额已经突破10亿美元大关，成为戴尔有史以来发展速度最快的业务。
而惠普去年在打印机业务市场上的收入为230亿美元。据IDC的调查数据显示，惠普去年共销售出4360万台打印机，相当于第二大供应商爱普生的2倍之多。惠普在打印机业务领域的利润是极其丰厚的。目前已经占到了惠普年销售额的30％，而利润却占到80％。
戴尔的策略也很明显：首先进入该市场，然后再慢慢摘掉惠普头上的皇冠。当然，惠普也“以其人之道还治其人之身”，通过大规模削减PC价格来赢得企业市场。而PC业务正是戴尔的核心业务。
随着数码照片的日益普及，数码照片打印机无疑成为一个潜在的巨大市场。目前，惠普在这一领域具有领先优势。惠普成像及打印部门执行副总裁Vyomesh Joshi表示：“我们在数字打印市场拥有绝对领先优势，同时这也是我们最大的发展良机。”
除此之外，Vyomesh Joshi还认为，彩色激光打印机和多功能一体机同样极具市场前景。他还表示，惠普在打印市场的收入每年将以20亿美元的规模递增。
去年，惠普公司在打印市场上的收入增加了20亿美元。而今年的市场状况仍比较乐观。但业内分析家表示，目前下结论还为时尚早。戴尔在打印机市场一炮走红无疑将对惠普的市场份额产生冲击。
戴尔公司首席执行官麦克尔.戴尔表示：“这是个开始，少安毋躁，将来我们会做得更出色。从长期角度看，一个优秀的商业模式终归要战胜优秀的技术。以技术为导向而争霸市场的时代已经结束。”
而费奥莉娜也毫不让步，她说：“我们是打印机市场最大的竞争者，能够提供最好的产品，因因此将来的打印机市场属于惠普。”（完）
