在中关村的硬盘市场里，建达蓝德已经是大家非常熟悉和认可的迈拓硬盘的代理商，但是近日，却在中关村各个电子市场中又冒出了一家自称是迈拓授权的硬盘代理商，名叫上海科赛企业发展有限公司。这家公司不但承诺可以提供符合国家“三包”规定的两年质保服务，同时所售硬盘中的某些型号产品的价格还明显要比建达蓝德同类产品价格便宜了几十元。对于很多早已习惯了建达蓝德独家代理迈拓品牌硬盘的经销商和消费者来说，这个公司的出现应该算是一个很大的意外。那么，这家公司究竟是不是迈拓公司在大陆授权的合法代理商？它的突然出现，到底会给建达蓝德公司带来哪些影响和冲击？请跟随记者走进中关村，听一听经销商们的看法。
时间：2003年12月18日下午3:00
地点：北京市海淀区硅谷电脑城
采访对象：北京新鑫科技发展
有限公司销售李立
按照正常的程序，如果是得到迈拓公司正式授权的总代理所销售的产品，都应该有批号和售后的维修服务保障；而如果是水货，那么经销商一般只给消费者承诺一年质保的期限。
因为我们还没有看到迈拓公司在官方媒体及网站上的正式宣传，所以还无法判断这家公司是否的确是迈拓在中国新授权的代理商。如果确有其事，这就说明建达蓝德在中国地区的销售业绩或某些方面已经不再使迈拓公司感到满意，而且从目前中关村的硬盘销售状况来看，由建达蓝德销售的迈拓硬盘在市场中的销售量的确并不理想。所以，从迈拓厂商的角度考虑，假如建达蓝德每月能够销售2000件，那么有了新的代理公司后，月销售量很有可能会翻一番，或者是使产品品牌的知名度能够在更大范围内扩展和深入。同时，如果有两家公司在国内做总代理，那么双方无论是在产品价格、渠道建设、策略制定等各个方面都会相互竞争、相互监督，这是非常有利于迈拓硬盘在中国市场中的销售和发展，对于各级经销商以及消费者都是有好处的。
另外，如果长期让一家公司作为自己的总代理，这很容易使得厂商陷入一种被动的局面。随着总代理的势力逐渐增大，厂商就很难掌握和控制。因此，重新设立一家代理商，就能够有效地实现双方的制约和平衡，对于市场的拓展也是非常有效的。
但是同时，新正公司作为迈拓的新代理，在进入市场后也将会面临不小的压力。因为毕竟建达蓝德在硬盘行业的名声和资源积累都是非常扎实的。所以，新正如果希望能够顺利进入硬盘市场，同建达蓝德来竞争共分一杯羹，那么，最重要的就是进行自身品牌的推广和宣传，也就是首先你得让别人知道你；同时，深入细致地了解对手的实力、营销方式、渠道政策等，知己知彼才能有战胜对手的可能。
