王江有一次跟空中网的CEO周云帆吃饭,饭后对方拍着他的肩说,“看来以后手机游戏行业我们就是第一第二了。”王江明白,对方的意思是“他第一我第二”。王江当时选择沉默,但他心里想说的却是:“以后我们确实是第一第二,但其实我们是第一,你们是第二。”
王江和创业伙伴打造的“岩浆数码”,还没有像空中网那样上市纳斯达克。他们目前在手机游戏领域里面紧随空中网,尽管差距不小,但是经历了几次创业方向的调整后,他通过国际化、品牌OEM、寻找资金等各个方向的努力来改变自己在游戏行业链条中的生存方式。
短信起家
王江的创业冲动源于一个玩笑。2001年,王江在一家从事手机短信增值业务的英斯克公司任副总裁。之前,王江在西门子公司移动部门工作四年。王江有个同事,她能力很强,但个性也很强。这位同事一次因为工作上的事情不顺心,向王江提出要休假一周。一周后,王江打电话约这位同事出来喝咖啡,想请她回公司继续工作,心想经过一星期的调整,什么气都应该消掉了吧。临走埋单的时候,王江随口对这位同事说:“既然你脾气这么大,不如自己创业,要不要一起出来做做?”
2001年9月,王江到工商局办理公司注册登记,取名为“岩浆数码”。王江喜欢这个名字,但当时他还没想清楚岩浆数码具体要干些什么。
2001年10月,王江和另外4位创业伙伴在杭州一家酒店“闭门造车”,他们要好好想想这辆名叫“岩浆数码”的车究竟该往哪里开。
头脑风暴产生的结果是做“大的媒体资源和运营商资源的结合点”,为媒体提供短信解决方案。他们盯上了央视的春节联欢晚会。当时央视2002年的春节联欢晚会总导演正为如何增强春节联欢晚会的互动性大伤脑筋。当王江他们把方案提交给央视后,几乎没费什么口舌,一谈即拢。
第一炮成功打响。2002年,岩浆数码又趁热打铁拿下了2002年世界杯、上海文广传媒、广州《羊城晚报》的单子。2002年年末的时候,央视决定2003年春节联欢晚会的短信互动项目还是交给他们做。第一个财年,岩浆数码的营收达到700多万元。
跟所有的公司一样,在经历一段时间的高速成长后,岩浆数码在2003年遇到了问题。首先是业务上的,一些竞争对手悄悄出现了,跟媒体有很强关联的公司看到这块利润,开始进入这个市场。2003年春节联欢晚会做完后,岩浆数码想趁热打铁再拿下央视2套《开心辞典》的单子,但直到当年11月都没谈下来。对方说,他们不可能对外合作了,这个领域他们已经成立了自己的公司。
另外的问题是内部管理上。一家公司看中了岩浆数码的业务和团队,提出了并购要求。
围绕并购,公司内部出现了分歧。一开始是讨论卖还是不卖,多少价格卖。但很快讨论的问题很快就触及到公司内部管理上。在公司初创时期,在公司组织架构、股权分配、公司章程等硬件内容都有比较具体的设计,但软件磨合远没有达到理想的程度。比如涉及到对人的评估上面,和公司前途发展的决策机制方面,究竟是一人说了算还是群体决策,之前没有人意识到这个问题。在公司一直向前冲的时候,高速成长的业绩掩盖了公司的内部问题。但在公司业务萎缩,又恰逢有人发出并购要求的时候,长久积累下来的问题一下子爆发出来了。
公司经历动荡,在2003年第一第二季度,公司业务处于全面停顿;一个股东离开了。但王江回过头来看那次调整,又觉得非常必要,因为“它解决了以往的问题,为第二次冲锋积聚了力量”。




