这几天，神舟电脑的高层表示神舟电脑明年将推出3000元价格级别的笔记本电脑。在联想的2999元PC和浪潮的1999元PC之后，号称PC界价格屠夫的神舟也不甘人后，擎起了价格利器。明年的电脑市场价格战将在笔记本市场率先打响吗？这还尚未得知。然而可以确定的说，这股价格战的血雨腥风已经搅得今年的PC市场一片混沌。在厂商们的吆喝声背后，我们需要拨开表面浮华的泡沫，有很多东西值得我们深刻反思。
应该说，家用电脑正从高科技产品转向现代生活必需品，合理的性价比和全面解决方案逐渐成为是消费者众望所趋的选择。在这种情况下，某些电脑配件的新概念已难以成为吸引消费者的亮点，降价作为一种最直接的促销方式成为厂商抢占市场份额的利器。
在经历了去年的非典之后，厂商和渠道商们都把希望寄托于今年的暑促，但是随着宏观调控对商业市场的影响，需求并没有呈现明显增长。于是更多的厂商将希望押在了消费市场上。但是消费市场同样让人失望。究其原因，其中一个原因是厂商们预测的换机高潮并没有到来。
依照厂商的估计，国内消费者的PC使用寿命应该在4 年左右，也就是说2000年那个购机高潮应该可以带来新一波的换机高潮，但事实却给了这些厂商一个无情的打击；二是市场上依旧没有带动大规模购买的应用平台产生。
2000年网络的应用带动了当时的购机高潮，但是4 年之后，一二级市场出现相对饱和，而没有新的应用带动采购的大规模提升。于是整个PC市场增长趋缓，甚至有人认为国内PC市场已经出现了10%的负增长。
由于受经济环境和需求状况的影响，从4月份开始国内PC机的价格指数一直呈连续下滑的趋势，到7月初已经跌破了5个百分点。而零配件的频频降价，无疑使得兼容机市场会出现相对的火爆，国内品牌机市场压力将进一步加大，今年的暑期家用电脑供过于求大局已定，PC价格的大副下调势在必行。
于是，便出现了联想的2999元电脑和浪潮的1999元电脑。按照联想PC高层的考量，中国电脑市场重心从大中型城市向乡镇地区转移已成为不可逆转的发展趋势，后者将成为中国电脑市场未来5年的增长点。因此，联想推出了最低2999元的"圆梦"系列PC。联想对业绩的渴求跟长虹当年对市场份额的迷恋非常相似。
应该说，联想在发布"圆梦"系列之时对它寄予了厚望，甚至有传言说，联想曾预期2005年，由2999贡献20%的利润。但实际情况是，2999在各地的表现似乎与当初的预期相去甚远，而联想似乎也并不在意，并没有大力去推广这个产品。某种意义上来说，联想的低价战略非但没有全面开花，反而损害了联想PC的金字招牌，成为千夫所指。
事实上，无论是中国还是外国，也不论是PC还是其他产品，价格战都有其共通的一面，有关降价策略的利弊很久前也早已盖棺论定。降价从短期来看是一种商家争夺市场的手段，而从长期来看，降价等于是为家用电脑的进一步发展和普及铺平了道路，使具有更完备功能的家用电脑有一个人们能够接受的价格。产品最大的竞争除了质量外将是价格。众所周知，价格机制是市场经济体制的核心机制之一，价格规律则是最为显著的市场规律，只要使用得当，"降价策略"对于个体的企业或者整个行业的发展都会大有裨益。
采用降低价格的战略取得和保持竞争优势，看上去简单易行，但处在一个复杂多变的多重博弈的市场环境中时，价格战略的实施略有偏差，就会导致"价格战"的爆发，其直接和间接的后果往往是无法预测的。在成熟的市场经济环境中，价格战往往成为强势企业整合市场资源的有效手段，是重新洗牌市场的最有利时机，弱势企业被淘汰后行业会达到一种健康的均衡。 而象中国这种处在发育过程中的市场则恰恰相反，这也是家电、民航、汽车等行业价格战频发的原因。
环顾中国的PC市场，尽管厂商林立，但是强弱格局泾渭分明。方正、同方的PC产品毛利率很低，与联想相差较大，没多少降价空间。方正似乎也很喜欢或满足于紧随联想的策略，并沾上了"海派"的温润风格，同方搞多元化发展，力量较为分散，近年来都在内部调整中。它与方正一样，也没有在PC产品上与联想一争长短的雄心。
TCL电脑部门曾亏损多年，集团给它一定的盈利压力，故它也不太敢持续、大幅的降价。TCL电脑的领导有几次讲话都特意谈到对盈利的重视。长城、实达、海信等尚在转型或恢复元气之中，还不敢贸然发动进攻。剩下的有一些是地方性品牌或差异化明显的最低端品牌，纵使发动价格战，也不足影响大局。
因此，联想在中国PC市场的地位不可动摇。尽管中国PC市场厂商众多，但是他们都不构成对联想的实质威胁。然而为什么以现在的地位，联想却要背负颠覆产业的骂名，走上价格战的道路？很多人认为，联想集团现在的处境非常微妙。在国际化道路走的很艰难的情况下，联想的主营业务PC必须要在中国市场取得突破，而农村市场由于尚未开垦，于是这块市场立马进入了联想的视线。接下来，该发生的都发生了。
然而，理想的分析一下，在当前国内没有任何一家PC厂商可以凭一己之力撑起整个农村市场的知识普及和布道，联想的市场逻辑值得商榷。很多市场人士对联想的举动进行了分析和猜测，赞成联想的和痛斥联想的都有。但是联想的一系列动作之后，来自市场的反应并没有如想象中的那么热烈。有媒体透露联想曾预期2005年，由2999贡献20%的利润。照现在的情况，联想很难完成这样的指标。所以不管怎样，联想的这一招棋下的并不高明。
对于联想和浪潮推出的低价电脑，著名网络评论家方兴东博士以鼓吹性的文字大加褒奖。其实也没错，方先生是站在中国民生的角度，诠释了低价电脑的社会学意义。"2999元电脑作为先锋，有可能为中国互联网重新高速增长注入动力，更重要的是，更多的农民能够接触到电脑，并通过更普及和廉价的上网手段，接触到互联网，信息的不对称被打破，农民的声音和需求通过互联网上得以发布。跨越数字鸿沟的道路并不在那些高高在上的官员的嘴皮上，而是在2999元电脑的普及之上"，这话很有道理，如果有这个能力，最好今后市场上能出现999或者99元电脑，让农村的农民也能享受信息化。
然而对于中国的PC产业来说，方先生的话也许就不那么厚道了。现在中国PC市场的生态圈并不健康，一个PC厂家价格跳水，就会有一群厂家闻风而动，价格战的导火索一旦点燃愈演愈烈。不同行业价格"跳水"的多米诺骨牌效应，使整个中国市场都弥漫在价格战的硝烟中。令人一提价格战就似乎闻到了战场厮杀的血腥味，而更多媒体的恶意炒作使人们对价格战有了很大误解。在销量攀升和价格下滑的一涨一落间，PC厂商原本已不丰厚的利润又被步步蚕食。随着价格战的演变，他们也走到了命运的不确定路口。
按照方先生的逻辑，我们国内的PC市场价格战打的越激烈越好，这样会有更多的农民能够接触到电脑。然而，什么都不是绝对的，方先生需要把眼光放的更光一些。回顾当年中国的彩电行业，正是由于价格战，导致现在整个产业的沉沦。而PC业这样杀敌三千，自伤八百的做法，很有可能重蹈彩电行业的覆辙。解放了农民朋友，损害了整个PC行业，双方其实是对立的，我们必须要用辨证的思维来看待。
再转回到价格战的讨论。笔者个人认为，价格战不过是市场洗牌的一种方式，赤裸裸的降价催生出来的只能是短期内统计数字的辉煌，而不是企业长久的生存之道。何况任何一个行业或产品其利润空间都不可能支撑无休无止的价格战。
因此一个成功的企业不会沉湎于此。企业要在成熟的市场竞争中生存和发展，主要是靠深入人心的品牌，优质高效的服务和高品质的质量，这是一条企业长久的生存之道。这一点，以联想为首的中国本土的PC厂商必须有着清醒的认识。我们需要的是理性的思维，而不是盲目的鼓吹！
