ChinaByte 3月24日消息 市场调研厂商IDC公司在一份报告中指出，由于客户的要求不断变化和投资者要求改变长期以来一直沿用的一次性销售的模式，软件厂商越来越考虑采用基于订购模式的产品许可方式了。
IDC公司在这份于当地时间本周二发表的报告中说，到2010年，软件厂商的大多数收入将来自订购协议，而不再是一次性的许可协议。在IDC公司调查的100家软件厂商中，有43家认为在6年后订购许可将产生大部分的收入。在调查的100家最终用户中，有26家赞同这一观点。
据IDC公司的分析师艾米表示，许多因素将推动这一重大商业变化。艾米发现，软件厂商最关心如何更简便地预测收入。她认为，客户购买模式的改变以及Salesforce.com等销售托管应用程序订购的企业的出现，正在推动客户放弃一次性购买许可的模式。她说，在一次性购买许可的模式下，最终用户通常会购买过量的软件，但在目前的经济环境中，大多数用户都不愿意这么做。
IDC公司还发现，客户复杂性是驱动向订购许可模式转变的另一个重要客户端问题。IDC公司表示，大中型软件客户通常需要管理平均40个或更多的软件合同，约有70%的用户预计管理这些合同的复杂性会提高。通过消除与一次性购买许可方式相关的软件许可问题，订购模式能够减少目前花在管理这些许可协议方面的人力和财力。
艾米说，以前的那种销售方法正在成为历史，当前，软件市场的营业额已经趋于平缓，用户正在利用开放源代码软件与软件厂商讨价还价，这将导致对软件许可模式的重新考虑。
但艾米预计，软件许可模式向订购模式的转变不可能在一夜之间完成。软件厂商面临的许多障碍可能会减慢这一转变过程，其中包括渠道合作伙伴、销售费用和对营业额的忧虑。她说，许多软件厂商将仍然对一些产品和客户保留一次性购买的许可模式。
订购模式是一股不断增长趋势的另一个晴雨表是投资界越来越严格的审查。美林公司上个月公布，它正在推出一种跟踪通过订购方式销售软件的企业财务表现的新股票指数。（完）
