“哐铛。”7月22日23点24分，新开张的南京国美新街口旗舰店北门的玻璃门挤破了——就在该店正门提前纳客仅5分钟后。一地的玻璃渣并不能阻挡那些着急要从偏门闯进去的人。

　　从两个大门匆匆涌入店堂的人立刻挤满了近6000平方米的一楼大厅，然后迅速分流，只有明眼人才能准确地区分出其中的四大类型人流:

　　这边一批30多人直奔海尔柜位，看也不看就开始全面采购海尔产品的，那是海尔厂家自己的人———这么便宜的东西可不能被别人买去了，亏的可全是自家的钱啊;

　　那边看也不看对着13元的电话机、55元的MP3、77元的电磁炉这些百元以下的特价品就直接下单拿购物小票却不去柜台交钱的，是苏宁和五星的训练有素的专业“买手”———看你还有多少特价品“弹药”提供;

　　对着99元的洗衣机3999元的手提电脑狂购的，那是准备提货后转手的“黄牛”;这边厢学生模样在各个柜位散混着起哄的，是苏宁和五星派出的“探子”———5分钟掀起一阵小高潮，搅乱一下拥挤的人群;

　　当那些从下午开始排队等候了七八个小时的消费者还在盘算着多买点什么时，一个小时不到的时间里，这些厂商的代表和商家的专业“买手”们已经携带着最划算的“战利品”撤退了……

　　拿着大喇叭的国美采销中心老总李俊涛现场督战，卖场收银台已经从30个临时增加到60个了;汗流浃背的人流完全感受不到中央空调的冷气，到处是排队的人，推着往前走的人……在这个闷热的夏夜，单店面积不过1.3万平米的这家家电卖场，当是南京当晚人口密度最大的地方。

　　此后的23日凌晨4点，国美店外的50米处的苏宁新街口店、五星新街口店大门洞开———同样的人流开始涌入两家卖场……

　　这样的热闹场景在最近的两个月内或许还将在南京五次上演。因为国美总裁黄光裕宣布将在南京连开6家店。

　　业内判断，这个中国著名的“火炉”即将爆发最激烈的家电价格战———对阵双方绝对会拼到价格抵达谷底为止。

　　“先吃肥肉，再啃骨头”

　　为什么6年来国美席卷中国，在88家城市布下了330家门店，而在江苏和安徽两地，国美却仅在无锡一地布下一子，且直到如今才对南京发起冲锋呢?

　　按照当地知名连锁企业五星公司总裁汪建国的说法:“这个市场竞争一直很激烈，以前有四大家族在市场上争斗。直到2003年底市场格局才初步奠定，形成小型家电卖场少，百货业态较早退出家电领域的市场格局。”

　　汪建国直言在苏皖市场强调二三级市场精耕细作的五星电器此前就已经跟苏宁电器展开正面竞争。某种程度上讲，正是江苏、安徽市场进入门槛较高，市场竞争充分，使得国美最终采取了“先吃肥肉，再啃骨头”的策略。

　　“我今年正式考虑进入南京市场。”黄光裕的说法是，这将是国美在一级城市的最后一个落子。“迟迟不进入南京，是为了能看清对手的发展趋势和命脉。”

　　事实上，一直不愿意被黄光裕称为“对手”的苏宁电器在近3年多里一直与国美玩“贴身游戏”。2004年，国美和苏宁在国内的连锁店总数分别是227家和193家。

　　“670万人口的南京，中国前八位的家电卖场，这个市场国美来的太晚了。”苏宁总裁孙卫民认为国美来得太晚，但还是幽了一默，“但即使国美早早进入上海，永乐还不是在其后做到上海第一么?”