微软烧银子的消息终于得到最后证实，沾身“微软概念”的浪潮也触微而长。8月26日，微软与浪潮签订投资协议，微软投资2亿元人民币(2500万美元)参股浪潮集团控股子公司浪潮国际(8141，HK)，得到迄今为止微软在华最大一笔投资。

　　对于浪潮集团而言，2亿元人民币只是一笔中小投资，但浪潮在微软中国战略布局中的地位才是让他们兴奋的强心剂，籍此浪潮可以搭上微软的大船，弥补其在软件方面的技术短板。长袖善舞的微软此举意在浪潮背后的山东政府，至此陈永正在中国的地方合作策略完成布局。

　　不同寻常的牵手

　　8月26日，微软和浪潮一起掀开了2亿元合作的面纱，其官方发布的信息为:微软将向浪潮投资2亿人民币主要用于在济南合作发展浪潮ERP、电子政务、软件外包等相关业务。最重要的一点是，浪潮将按照微软总部的布局模式，在济南高新区内建立国际先进的科技企业园区。

　　而浪潮国际主要从事IT产品的分销、采购及转售，成立初期主要是充当浪潮集团海外电子元器件采购商的角色。很明显，浪潮与微软合作的基础是软件产业，合作的主营业务不在这块。

　　那么微软为何要绕道一个与此合作毫无业务联系的香港上市公司——浪潮国际来完成此次注资呢?

　　浪潮集团品牌推广部赵雷鸣对《财经时报》的解释是，“浪潮国际是浪潮集团的对外合作窗口，浪潮国际在财务制度上更透明、国际化。”

　　而微软直接注资并参股一家中国公司的情况并不常见，虽然此前有中关村软件和上海微创的先例，但微软所占股权都比较小，而此次合作，微软将占有浪潮国际28%左右的股权，其股东身份将进一步增加其“本土血统”，同时加强其对合作项目的实际控制力。

　　地方合作策略

　　浪潮集团盘踞山东，最大股东为山东省财政厅(占股38.88%)，另外两名大股东为中国东方资产管理公司(占股16.13%)及中国华融资产管理公司(占股19.99%)，均属国有资产管理公司。微软大笔一挥，2亿元花落浪潮。微软无疑是看中山东在微软中国版图中的战略地位。

　　山东处于北京、上海两个最大城市之间，东面与日本、韩国隔海相望，去年完成生产总值位居全国第二。山东省政府大力发展高新技术，以法律的形式固定了高新技术开发区的法律地位为市政府派出机构，可以设立一级财政和一级金库，享有比区一级政府更高的地位和管理权限，这在全国都极为少见。

　　微软和山东省合作由来已久。2004年山东政府采购办公软件全部是基于Windows平台的。微软操作系统加办公套件中标5000多套，金山WPS 2005中标1500套，而中科红旗只是象征性的中标100套Linux。

　　除了政府采购，微软还紧盯着电子政务和企业信息化。但是，现在政府的电子政务和企业信息化单子大多给了当地的企业，微软很难插手。这次与浪潮结盟，微软的一个重要目的就是与本地软件供应商进行利益捆绑，抢夺政府大单。

　　微软显然对中国国情有了更清楚的认识，国有企业和各级政府的软件市场才是中国软件市场的主要份额。微软大中华区CEO陈永正，看中的正是这个市场。微软并不是简单的和一个企业结盟，“明修栈道，暗渡陈仓”，它想要的是和企业背后的政府缔结“良缘”。

　　在微软的版图上，东有浪潮，西有长虹，南有创智，北有神州数码。觊觎政府大单，陈永正的“地方合作策略”已达到极致。

　　这与微软中国新策略一脉相承。2004年，刚上任半年的陈永正推出了微软中国新策略，它的核心所在是“扎根中国、融入中国本土软件经济、与中国政府的积极配合”。在“强攻”政府采购效果不明显的情况下，微软“迂回包抄”的地方策略，正在帮助它逐渐绕过《政府采购法》的门槛。