为 了 促 进 家 用 微 机 的 销 售， 以 直 销 见 长 的 Dell 公 司 将 建 立 专 门 面 向 这 一 市 场 的 业 务 部 门。
据 该 公 司 分 管 消 费 型 市 场 和 小 型 企 业 市 场 业 务 的 经 理 说， 这 一 市 场 营 业 额 占 总 营 业 额 的 10％， 但 这 一 部 分 正 在 不 断 增 长， 第 二 季 度 家 用 微 机 的 销 售 增 加 了 90％ 还 多。 这 位 经 理 说，Dell 公 司 仅 在 美 国 消 费 市 场 的 年 销 售 额 就 达 10 亿。 每 天 通 过 站 点 进 行 的 约 200 万 美 元 业 务 中， 一 半 客 户 是 家 庭 用 户。
为 此，Dell 公 司 作 出 反 应， 在 这 一 市 场 的 预 算 增 加 了 三 倍， 并 开 始 向 家 庭 用 户 提 供 个 人 租 借 服 务。
