现如今，北京隔三差五就能瞅见一个家电连锁店。除了京城土生土长的大中电器、国美、苏宁，还有去年新闯入京城的“云南黑马”盛兴，北京的家电连锁店的总数超过了80家。
家用电器销售成功与否，最重要的因素之一是店址选得如何，这在行话里叫做“布点”。
即使外行人都明白，“点”布好了，才能稳操胜券；布不好，肯定满盘皆输。外埠家电巨头怎样选“点”？谁是幕后高人？看了《行运超人》的人多少都会想到风水大师，但实际上，这着棋还得区域的老总说了算。
范志军细说苏宁“辐射”经
苏宁电器华北大区总监范志军开宗明义说道：“开店首先要明确连锁店的纲要性。一般来讲，城市的人口数量达到50万，就具备开一家连锁店的条件。当然，还要考虑当地的GDP值、消费能力和物价水平。”
范志军透露了“开店经”：“位置是首先要考虑的，不过并非人口密集的区域就是适合开家电连锁店的地方。苏宁选‘点’看的是这个区域的‘辐射能力’。”北京苏宁刚刚在马家堡小区开了一个新店，就是看中了那里出门就是直通二环、三环、四环的新建道路。
范志军这样解释“辐射能力”：“开家电连锁店和开超市不一样，毕竟家用电器不像日用品、副食品消耗那样快，所以适合开超市的地方不一定适合开家电连锁店。像北京的方庄地区，是一个非常成熟的社区，在那里开家乐福一定会火，但开家电连锁店就不符合苏宁的标准。”
所谓“辐射能力”，不仅要有四通八达的交通线路，还要和这一带的消费能力直接挂钩。苏宁在北京开的第一家“3C旗舰店”———朝阳路店就是最明显的例子。“开这个朝阳路店对北京苏宁来说可谓意义重大，这是苏宁进京后开的第一家‘3C旗舰店’。从这个店以后，北京苏宁基本是按照‘3C精品’来布局的。为什么第一家精品店会选择开在朝阳路上呢？这儿不仅是CBD的辐射区，而且解决了整个北京东部地区居民购买家电的问题。”
“按照2005年的规划，苏宁要在北京开10家新店，从目前看对京城基本达到全面覆盖。”范志军大有仗剑问天、可知“鹿死谁手”的况味。
王辉文纵论国美圈地战
北京国美总经理王辉文谈锋极健：“国美的发源地就是北京，直到1999年才跨出北京走向全国。现在内地28个地区都开有分公司，而且在香港也开了店，是最早涉足香港的内地家电卖场。”
“占领北京，是国美的‘二次创业’，网点布局更是一等一的大事！随着市民购买力的飞跃发展，国美将在京城东南西北以及郊区县迅速开店，服务更多的消费者。”王辉文毫不掩饰国美的“圈地野心”。
国美圈地选址有三个重要的考虑参数：交通是否顺畅、是否有足够的有效购买力、是否可成功地用作商业用途。
“交通条件必不可少。公交、地铁、城铁的因素都要考虑，还要格外考虑停车位的数量。北京有私家车的人越来越多，驾车购物最头痛的就是没地方停车，影响购物心理。国美斥巨资在SHOPPINGMALL开的金源精品店，不仅看中那里有15000个免费停车位，而且看中到那里去的人，都是有购买力的有效消费者。这还填补了市区里开店的一个空白。”王辉文对此次国美顺利入驻SHOPPINGMALL十分满意，颇有“秦失其鹿，高才捷足者先登”之感。
一般来说，同一品牌不会在距离较近的地方开设两家店铺，可国美却在东三环双井桥附近开了两个店，会不会相互抢生意？王辉文坦然说道：“(两家店)不但彼此之间没有打架，反而相得益彰，配合得不错！”
“这两个店中靠近三环的叫劲松店，富力城旁边的是双井店。别看离得很近，可针对的消费群体不一样。根据我们的顾客记录来看，劲松店的顾客群体是全市性的，双井店是附近社区居民为主。因此我们也相应调整了商品档次，劲松店主要销售中高端商品，双井店则补充了普通电器商品，这也叫‘双管齐下’吧。”
国美的精明之处也许正在于此，他们还把顾客分为“个性化”和“价格化”，通过市区店和区域店来满足不同的需要。“今后我们还要发展区域店，但也大力兴建市区店，以满足各种群体的需要！”不过，王辉文慎重地解释道：“考察一个地方，还要看其是否能成功地用作商业用途。这就要考虑通道、通透面积、人群疏散能力、自动扶梯等诸多因素。”
余松恩笑谈盛兴“赛马术”
去年6月，素有“云南黑马”之称的盛兴集团扬鞭进京，在广渠门开了一家囊括家电卖场和综合超市的“1＋1”购物广场。时隔半年，又在学院路上开设了一家同一模式的新店。
刚刚由北京区总经理升任为盛兴集团副总裁的余松恩成竹在胸，笑言：“‘1＋1’是盛兴决战制胜的法宝。”这有点像“田忌赛马”，用不同规格的参赛物打乱次序，图谋最终战果。
盛兴的选店条件把家电连锁、社区超市的需求综合在了一起，“这也是我们开店速度较慢的原因之一，一般要筹备三四个月，主要是超市的运作周期较长。”
“1＋1”的开店模式，使盛兴对店址的要求十分严格，需要庞大的商业面积。因为经营面积5000平方米是如今在京城开一个家电卖场的起步点，同时还要考虑同期的超市面积。所以余松恩说：“在京城商业建筑物数量有限的局面下，盛兴开店一难一易。难的是这么大的卖场面积少有，容易的是我们提出的条件比单体店更容易让产权方接受。我们会将整个楼拿下，这一点单体店无法相比。”
“选店址的规矩千条万条，盛兴只有一句话———‘前有一条好马路，背靠一个大社区’。”余松恩解释道：“超市由于卖的都是日常用品，所以销售圆周要尽量大，居民区越大越好；买家电的人喜欢多比较几家，因此交通一定要便利。”
“盛兴下一步所要解决的最大问题是扩张网络布局。没有规模，在这个行业里什么都无从谈起。”国美出身的余松恩深谙“行情”。
