进入10月份以后，微软公司在中国强档推出了最新办公软件Office 2003。据了解，在软件行业财大气粗、首屈一指的微软公司为这款新的办公软件光是促销费就达到5亿美元，其中广告费用为1.5亿美元。在微软看来，5亿美元仅仅是一场毛毛雨而已，而在普通公司看来则是一个天文数字，如果再加上Office 2003那秘而不宣的研发费用，人们也许会认为在如此重拳出击的情况下，Office2003必定会在中国的软件市场中任意驰骋一番。但是，实际的情况却大大出乎意料，微软热力的市场宣传活动同软件在销售中所遭受到的冷遇形成了鲜明的对比——
时间：2003年11月14日上午9：30
地点：北京市海淀区中关村海龙大厦
采访对象：北京童辉诚业科技
有限公司经理杨岩刚
从目前软件市场的销售情况来看，这款新型的Office 2003办公软件，仅仅只是一种过渡性的产品，不会对原有的办公软件带来大的冲击。因为Office2003版办公软件中的诸多新功能，对于中国国内大部分用户来说基本用不着，或是很少用到，同时，正版软件的价格对于普通用户来说又相当昂贵，这在很大程度上降低了中国用户购买和更新软件的必要性以及吸引力。
尽管微软Office 2003现在刚刚面市，但是无论是现在还是以后相当长一段时间内，它应该不会在市场中出现热销的局面，遭受冷遇恐怕是不可避免的。首先是正版Office 2003高高在上的价格，Office 2003标准中文版为3058元；Office 2003专业中文版为3822元；Office OneNote 2003和InfoPath 2003中文版各为1529元；Project 2003中文版为4893元。这样的价格甚至已经等同于一个普通中国家庭组装一台中等配置的PC机。
同时，在软件业比较兴盛的时期，软件销售的利润率一般往往能够达到20%～30%，甚至有超过50%的；但是目前整个软件市场都处于一种比较低靡的状态，各种软件品牌之间、各个软件经销商之间的利润争夺已经到了非常激烈的程度，能够赚取10%的利润额就属于令人羡慕的销售业绩了。从市场销售的角度来看，一方面是买方市场不够热情，另一方面是卖方市场已经处于高度饱和的状态，商家的利润已经降到最低点，加上盗版软件强大的势不可挡的冲击，一些经销商为了争取销售份额甚至将软件以进价出售，而仅仅从增值税方面动一些脑筋赚取低薄的利润。
时间：2003年11月17日下午4：00
地点：北京市海淀区中关村
硅谷电脑城
采访对象：北京利达鸿同软件
科技公司销售王茂
现在国内的软件市场对于Office2003办公软件仍然处于一种观望的状态，销售状况起码到现在还没有进入高峰状态。但是如果把市场反映冷淡的原因仅仅归结于软件的价格昂贵，也并不太全面，因为大多数用户最看重的是产品本身的性价比，如果大家觉得物有所值，价格相对高一些并不能成为产品的销售瓶颈。就好像IBM的笔记本电脑，尽管价格相对于某些品牌来说有着天壤之别，但是它在笔记本电脑市场中仍然占据着举足轻重的地位。
