5月18日，中兴通讯宣布，今后中兴系统设备的销售方式，将由自己直接销售改为分销和代理这两种销售方式。这是近年来国内通信设备企业罕见的渠道变革。
中兴通讯副总裁田文果说，此次渠道变革的根本目的是，中兴将大力拓展电信运营商之外的行业市场，如金融、电力、教育、石油等行业的专用网络。他表示，中兴与运营商相关的产品做得很好，CDMA设备等产品的市场占有率有目共睹，但在运营商以外的大行业市场上系统设备的销售还不算理想，现在中兴在企业网方面市场覆盖率不高，所以希望通过销售变革这种销售方式来大力提高市场占有率。
田文果坦言，过去在行业市场方面中兴的拓展力度不大，也错过了一些机会，非常可惜，其实，中兴在上述领域已经研发多年，具备自主知识产权，所差的只是渠道拓展，所以，渠道改革很重要。“上述系统设备产品其实很适合做分销”，田透露。
据悉，此次中兴渠道变革专门针对的是数据、视讯、电源这三部分系统设备，而不涉及中兴手机，也主要指行业市场。
据业内人士介绍，运营商之外的行业市场实际上是一个非常大的并急剧膨胀的通讯设备市场，像金融、水利、交通、卫生、石油等行业对系统通信设备的需求都非常大，尤其是路由器、WLAN、以太网交换机、视讯产品等已经应用面极广，为人熟知。
田文果透露，中兴为此成立了“公司渠道销售部”，在原有合作伙伴的基础上，大力建设分销线和代理线两线市场渠道。他表示，中兴的数据、视讯、电源三大系列产品去年还只占中兴销售额的20%，今年希望能增加到45%。(完)
