细雨蒙蒙的春天里，浙西古城龙游迎来了来自全省各地的100多位新蓝电脑经销商，2003年度深圳新蓝电脑浙江省经销商大会于4月20日在这里召开。
龙游在我省相对于杭州、宁波等经济发达地区来说，实力尚欠缺，消费能力也比不上省内的其他大中城市，对于生产电脑产品这种高科技产品及高档消费品的厂家来说，在龙游召开经销商大会似乎不是最佳地方，但为什么深圳新蓝集团会在龙游召开这种会议呢？按常理似乎对深圳新蓝集团的用意难以理解，笔者带着这样的疑问采访了出席经销商大会的深圳新蓝科技渠道总监张剑先生，这位销售总监对记者的一番回答解读了深圳新蓝的深远用意：原来，这家诞生于湖南，在特区深圳得到快速发展的高科技企业对于产品及渠道建设具有独特的理解。深圳新蓝科技是由湖南新蓝集团投资创办的专业生产电脑的高科技企业，新蓝电脑虽然与国内的其他老品牌电脑如联想电脑相比，知名度还不够，但是电脑行业的人士都知道，新蓝集团是一家涉足于IT行业已经有10多年的、并且得到稳步发展的国内知名的IT企业。新蓝电脑作为新蓝集团推出的电脑产品，面世已经有6-7年时间了，但一直没有象其他的国内电脑厂家一样，在全国进行急风暴雨式的广告轰炸或推广。因为新蓝作为在国内IT市场上摸爬滚打了10多年的IT企业，清楚地认识到适合自身发展的经营之道。新蓝于1997年介入PC制造行业之时，国内已经有象IBM这样的国际知名企业及联想等国内知名的电脑制造商，并且这些企业在用户心中已经有了一定的市场知名度及客户占有率，特别是在一些经济发达地区，由于消费能力比较超前，这些品牌已经有了一定的市场认知度。如果与这些品牌正面去竞争，必将付出很高的代价，新蓝根据自身已经在IT行业内积累了的5-6年市场成功经验，分析了这些品牌的产品及渠道建设特点后发现由于知名品牌的品牌知名度高，产品的品牌附加值也提高，这样对于终端消费者而言，必将付出比产品实际价值高的价格购买该产品，并且由于在经济发达地区消费能力强，市场容量大，厂家大都把主要精力放在了开发经济发达地区的市场上。针对这种市场格局，新蓝制定了适合自己公司发展的产品及渠道建设思路：在渠道建设上，新蓝暂时放弃了兵家必争的经济发达地区的市场，致力于发展经济相对较弱的地区，恰恰这也是当时的知名品牌不是非常重视的地区来建设新蓝渠道，如湖南、江西、湖北、河南、四川、贵州、广西等省市。在产品规划上，新蓝提出了"给用户提供性能价格比最好的电脑"的口号，致力于打造最适合于中国国情的电脑产品，即最适合我们百姓使用的配置，而价格也是我们国家一般百姓能付得起的电脑产品。由于制定了最适合自己企业发展的产品策略及渠道策略，在上述的地区新蓝电脑得到了用户的普遍认可，局部市场占有率已经紧追电脑老品牌，在当地占有了一席之地。为了使新蓝的产品更具价格竞争力，新蓝花巨资在特区深圳建立了现代化的大规模生产基地，着眼于在更大的范围内占据市场。在经济欠发达地区取得了成功之后，新蓝下一步已经把市场重点逐步移到了经济发达地区，于2002年底在华东设立了市场运作平台，2003年初正式进入浙江市场。借助于在其他省市的成功经验，新蓝在进入浙江省市场时，首先避开了杭州、宁波等发达城市与其他品牌的竞争，把市场的战略重点放在了开发经济相对薄弱的金丽衢地区，结果首战告捷，短短的一个季度时间，新蓝电脑在这些地区的市场占有率从零开始，得到了快速的提升，仅龙游这样的县级市场每月就能销售200台以上。新蓝的市场发展策略，在浙江也得到了成功的印证。新蓝的销售总监说："我们走的是农村包围城市的道路，在大的市场范围如此，在局部的市场也是如此"，他说："我们坚信，性能价格比好的电脑产品，虽然知名度还不高，但总会得到广大客户，特别是中国客户的充分认可，这虽然需要一定的过程，但这只是时间问题。"乘着刚进入浙江就在浙西地区取得的成功的东风，新蓝电脑把浙江省的经销商大会放在了浙西古城龙游召开。在龙游地区知名电脑公司的龙游联众公司的密切配合下，新蓝浙江省的经销商大会取得了圆满的成功，各地经销商共聚在龙游，充分探讨了各地市场的不同状况，分享了同行的成功经验之后已经充满信心的奔赴各自的市场，相约来年重在龙游聚会，分享更多的成功经验。
对于龙游地区的消费者来说，在选择电脑产品时，有多了一个好的产品供选择。祝愿新蓝电脑在浙江取得圆满的成功。
